Account Manager Júnior — Soluções Zoho | PJ - Home Office

Categoria: Comercial

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VAGA ABERTA​

Você é apaixonado por vendas, tecnologia e quer fazer parte de um time que está transformando o mercado de soluções em TI?
Estamos em busca de um(a) Account Manager Júnior com experiência prévia em ciclo de vendas, relacionamento com clientes B2B e conhecimento em soluções SaaS (experiência em produtos Zoho será um diferencial). O profissional será responsável por desenvolver novos negócios para clientes dentro e fora da base.

Responsabilidades

• Prospecção e qualificação de novos clientes para a carteira Zoho.
  
• Relacionamento ativo com os clientes no pós evento, a fim de gerar novos negócios.
  
• Atuar como ponto focal entre cliente e time técnico/comercial, entendendo as necessidades e propondo soluções dentro do ecossistema Zoho.
  
• Identificar oportunidades de upsell e cross-sell com foco na expansão da conta.
  
• Participar de reuniões de alinhamento, demonstrações e treinamentos com os clientes.
  
• Trabalhar em conjunto com o time de implantação, pré-vendas e suporte para garantir uma jornada de cliente eficiente.
  
• Alimentar o CRM com informações estratégicas sobre o cliente.
  

O que oferecemos

• Ambiente de trabalho colaborativo, inovador e com autonomia
  
• Acesso a treinamentos e certificações da Zoho
  
• Oportunidade de crescimento dentro da estrutura
  

Requisitos

• Experiência prévia como Account Manager ou Inside Sales.
  
• Habilidade de comunicação clara, consultiva e empática.Organização, foco em processos e visão analítica.
  
• Experiência com clientes B2B (preferencialmente em tecnologia ou SaaS).
  
• Familiaridade com CRM para registrar atividades e gerenciar pipeline.
  
• Capacidade de análise de necessidades do cliente, identificando dores e aderência à solução.Perfil proativo com foco em expansão de receita (hunter) e forte orientação a resultados.
  
• Gestão de rotina, principalmente para follow-ups e controle do pipeline.
  

Desejáveis

• Conhecimento em ferramentas Zoho (CRM, Desk, etc.)
  
• Inglês intermediário/avançado
  
• Conhecimento de processos e/ou metodologias de projetos
  
• Conhecimento prático em metodologias de vendas, evidenciando abordagem estruturada (SPIN Selling, BANT, Sandlers entre outras);

Benefícios

• Wellhub

Remuneração

• Pacote Mensal de Prestação de Serviços
  
• Comissões variáveis por oportunidades qualificadas e vendas originadas
  
• Premiações por performance e campanhas comerciais

Detalhes

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