Key accountmanager Retail | Voedingsector

Beschrijving

Je komt terecht bij een van de meest gerespecteerde spelers binnen de FMCG-sector (Food & Beverages) in de Benelux. Ze beheren een exclusief portfolio van Premium A-Merken die in elk huishouden te vinden zijn.

• Met een team van ca. 45 gedreven medewerkers en een omzet die richting de €70 - €80 miljoen gaat (met jaarlijkse double-digit groei), combineren ze de financiële slagkracht van een multinational met de wendbaarheid van een KMO.
• De organisatie zit op een kantelpunt. De logistieke en operationele basis staat als een huis. De focus verschuift nu volledig naar strategische diepgang: van 'leverancier' naar 'onmisbare business partner' voor de retailer.

De Sfeer & Cultuur: vergeet de logge structuren en eindeloze goedkeuringsprocessen. Hier heerst een open-deur cultuur. De lijnen naar de Directie en Sales Director zijn kort.

• Het Team: Een warme groep professionals waar collegialiteit heerst. Er wordt hard gewerkt om de budgetten te halen, maar successen worden uitgebreid gevierd (denk aan teamlunches, kwartaalborrels en events).
• Autonomie: Je wordt niet micromanaged. Er is veel vertrouwen: jij beheert je eigen agenda en balans tussen klantbezoek, kantoorwerk en die ene vaste thuiswerkdag.

Jouw Rol: als Senior Accountmanager ben jij de eindverantwoordelijke voor een portfolio van de grootste nationale retailers (o.a. Carrefour, Delhaize, Colruyt). Dit is geen onderhoudsfunctie, maar een strategische rol.

Jouw Verantwoordelijkheden

• Je leidt zelfstandig de jaaronderhandelingen op hoofdkantoorniveau. Jij bepaalt de strategie, de marges en de voorwaarden.
• Je stapt af van pure prijsgesprekken en bouwt plannen op lange termijn. Hoe kunnen we de categorie samen laten groeien? Welke innovaties lanceren we?
• Je duikt in de data (Nielsen, GfK, Retailer data). Je analyseert rotaties, marktaandelen en promotie-effectiviteit om je argumentatie feilloos te onderbouwen.
• Je adviseert de retailer over schapvisie en assortimentsoptimalisatie. Jij bent de expert van jouw categorie.
• P&L Owner: Je beheert je eigen budgetten (trade spend, marketing) en waakt over de bottom-line winstgevendheid.

Profiel

• Je hebt een bachelor- of masterdiploma.
• Je hebt minstens 5 jaar ervaring in FMCG, retail of distributie in een gelijkaardige rol/category management.
• Je kan onderhandelen op een respectvolle maar doeltreffende manier.
• Je werkt gestructureerd en voelt je comfortabel met cijfers en analyses.
• Je bent zelfstandig en handson, maar stemt vlot af met collega’s uit marketing en supply chain.
• Je spreekt vloeiend Nederlands en Frans en beschikt over een rijbewijs B.

Aanbod

• Een vaste functie met verantwoordelijkheid over key accounts in België en Luxemburg.
• Een aantrekkelijk salaris, inclusief bedrijfswagen (BMW IX2 of IX3), laptop, groeps- en hospitalisatieverzekering, dag- en nettovergoedingen en jaarlijks bonussysteem.
• Flexibele werkuren en mogelijkheid tot één dag thuiswerk per week.
• Werken in een professionele omgeving met korte communicatielijnen tussen sales, marketing en logistiek.