VP of Sales SaaS

Rocket4Sales accompagne un éditeur SaaS spécialisé de niche dans la recherche de son VP of Sales.

Votre mission : structurer, piloter et développer l’équipe commerciale, tout en gardant un rôle opérationnel sur des deals stratégiques (cycle long, multi-interlocuteurs, multi-pays).

Vous rejoignez une scale-up où beaucoup a été initié, mais où il reste encore à construire : process, rigueur commerciale, forecast, accompagnement des sales. Le poste s'adresse à un profil solide, rassurant, orienté exécution et closing, capable de tenir un discours stratégique face à des clients majeurs.

Vos responsabilités :

• Manager une équipe de 6 sales sur le territoire mondial.
• Challenger, coacher et faire monter l’équipe en compétence.
• Piloter le forecast, fiabiliser les process, garantir la visibilité business auprès des associés.
• Gérer en direct certains comptes stratégiques (panier moyen >100k€, cycles 6-9 mois) pouvant aller au delà de 1M€.
• Assurer un rôle de “deal driver” : structuration des cycles, rigueur, rythme, co-selling.
• Collaborer avec les équipes avant-vente, produit, IT et Customer Success.
• Contribuer à la structuration globale du pôle sales : outils, méthode, rituels, process.

Profil recherché :

• Expérience confirmée en B2B SaaS sur des grands comptes avec cycle de vente long.
• Maîtrise de la vente complexe, multi-interlocuteurs, incluant des dimensions IT.
• Anglais niveau C1 minimum (échanges avec des clients non francophones).
• Capacité à évoluer dans un environnement en structuration : hands-on, autonome, pragmatique.
• Leadership naturel : à la fois coach, structurant et capable d’être directif si nécessaire.

Pourquoi les rejoindre ?

• Une plateforme différenciante et très disruptive comparé aux acteurs installés
• Un environnement qui valorise l’initiative, l’exigence et le professionnalisme.