Key Account Manager B2B

Cargo: Key Account Manager - B2B

Ubicación: Bogotá – Presencial

Acerca de TP-Link:

TP-Link es un proveedor global líder de productos y soluciones de redes, comprometido con ofrecer conectividad confiable y asequible para hogares y empresas en todo el mundo.

Acerca del cargo:

Estamos en la búsqueda de un Key Account Manager B2B, responsable de impulsar las ventas y el crecimiento de las soluciones corporativas de TP-Link en el mercado colombiano.

Responsabilidades:

• Asesoría Técnica: Actuar como un asesor confiable para los clientes, brindando orientación experta sobre los productos y soluciones de red de TP-Link, incluidos routers, switches, puntos de acceso y dispositivos de seguridad.
• Gestión de Relaciones con Clientes: Establecer y mantener relaciones sólidas con los clientes B2B existentes en todo el territorio colombiano.
• Crecimiento de Ventas: Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro del mercado B2B para impulsar el crecimiento de ingresos.
• Planificación de Cuentas: Maximizar el valor a largo plazo de las relaciones con los clientes mediante un enfoque estructurado para identificar oportunidades, alinear soluciones con las necesidades del cliente y ejecutar planes estratégicos.
• Venta Consultiva: Comprender los puntos críticos y desafíos del cliente para proponer soluciones de red integrales que se ajusten a sus necesidades específicas, aprovechando todo el portafolio de productos de TP-Link.
• Soporte Comercial: Colaborar estrechamente con el equipo de preventa para apoyar el proceso comercial mediante presentaciones técnicas, demostraciones de productos, diseño de soluciones y desarrollo de propuestas, contribuyendo al cierre de negocios.
• Documentación e Informes: Mantener registros precisos de las interacciones con clientes, actividades comerciales y documentación técnica. Proporcionar informes regulares sobre el desempeño de ventas, tendencias del mercado y retroalimentación de los clientes a la gerencia.

Requisitos:

• Título profesional en Ingeniería Electrónica, Ingeniería en Telecomunicaciones, Ingeniería de sistemas o áreas afines.
• Estudios de posgrado en Ventas, Administración de Empresas u otras áreas relacionadas (deseable).
• Mínimo 3 años de experiencia en desarrollo comercial en canales corporativos, preferiblemente en empresas de tecnología, telecomunicaciones y/o redes.
• Excelentes habilidades de negociación y comunicación.
• Disponibilidad para trabajar 100% presencial y viajar frecuentemente dentro del territorio nacional.
• Nivel de Inglés – B1-B2