Account Executive - Data & AI

Como Account Executive — Data & AI, você vai:

• Conduzir o ciclo de venda completo — da prospecção ao fechamento. Você prospecta, qualifica, demonstra,

negocia e fecha

• Vender pra compradores técnicos — CDOs, Heads of Data, Engineering Leaders, times de dados. Você precisa falar a língua deles com credibilidade
• Construir e gerir seu pipeline — outbound ativo + qualificação de inbound. Forecast confiável
• Dar feedback de mercado — você está na linha de frente; o que ouve dos clientes ajuda a afiar produto e pitch
• Passar o bastão pós-venda — você fecha e transfere pra equipe de onboarding/sucesso. Seu foco é vender bem, não implementar

Quem buscamos

Obrigatório:

• Histórico de fechar deals sozinho (full-cycle: você prospecta E fecha, não só recebe lead pronto)
• Experiência vendendo pra compradores técnicos (TI, dados, engenharia, produto)
• Fluência funcional em Data/IA -você entende e sabe explicar conceitos como: data warehouse, pipelines, APIs, LLMs, governança de dados, analytics. Não precisa codar, mas precisa ter credibilidade técnica
• Português nativo + inglês intermediário/avançado (materiais e alguns clientes internacionais)

Diferencial forte:

• Vendeu produtos de dados, analytics, dev tools, infra, cloud ou IA
• Conhece modern data stack (Snowflake, Databricks, dbt, BigQuery) ou ecossistema LLM/IA
• Já vendeu em startup ou scale-up (aguenta ambiguidade e processo em construção)
• Network em times de dados/engenharia de empresas médias/grandes