Leitung Vertrieb Schlüsselkunden (m/w/d)

Rolle

In dieser Rolle übernimmst du die fachliche und disziplinarische Führung eines Teams von Key Account Manager:innen und Vertriebsingenieur:innen und stellst eine reibungslose, kundenorientierte Betreuung der wichtigsten Bestandskund:innen sicher. Du verantwortest die strategische Ausrichtung des Vertriebs, triffst taktische Entscheidungen zur erfolgreichen Auftragsgewinnung und sorgst für die fristgerechte, qualitativ hochwertige Erstellung von Angeboten. Zudem definierst und analysierst du relevante KPIs, identifizierst Wachstumspotenziale bei deinen Schlüsselkund:innen und nutzt diese zur Erschließung neuer Geschäftsfelder. Du stimmst dich eng mit angrenzenden Bereichen wie Projektmanagement, Konstruktion und Produktqualifizierung ab und stellst damit effiziente Abläufe über den gesamten Vertriebsprozess hinweg sicher. Mit deinem technischen und betriebswirtschaftlichen Verständnis, deiner starken Persönlichkeit und deiner Hands-on-Mentalität gestaltest du die Weiterentwicklung des Vertriebsbereichs aktiv mit.

Verantwortung

• Du führst und entwickelst ein Team von sechs Key Account Managern und Vertriebsingenieuren.
• In dieser Rolle betreust du gemeinsam mit den zuständigen Key Account Managern unsere wichtigsten Bestandskunden.
• Du stellst die fristgerechte und qualitativ einwandfreie Erstellung von Angeboten sicher.
• Als Leitung Vertrieb Schlüsselkunden triffst du strategische und taktische Entscheidungen zur Gewinnung von Aufträgen.
• Du definierst und wertest KPIs zur Bewertung der Angebote aus und leitest Optimierungen ab.
• In dieser Rolle identifizierst du Wachstumspotenziale bei Kunden und nutzt sie für neue Geschäftsfelder und Budgetplanung.

• Du verfügst über ein abgeschlossenes technisches Studium, idealerweise in Elektronik, Maschinenbau oder Wirtschaftsingenieurwesen.
• Du kombinierst fundiertes technisches Know-how mit betriebswirtschaftlichem Verständnis zur strategischen Weiterentwicklung des Projektmanagements.
• Du hast idealerweise erste Erfahrung in der Führung kleiner Teams und übernimmst gerne Verantwortung für Mitarbeitende.
• Du agierst proaktiv, trittst durchsetzungsstark auf und kannst dich souverän innerhalb und außerhalb bestehender Strukturen behaupten.
• Du arbeitest strukturiert, priorisierst selbstständig, behältst das große Ganze im Blick und überzeugst mit einer ausgeprägten Hands-on-Mentalität.
• Du kommunizierst sicher auf Englisch und bist bereit, bei Bedarf international zu reisen.

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