Key Account Executive

Olá, somos Cayena, muito prazer!

Somos o maior marketplace B2B do Brasil! Estamos revolucionando o setor de compra e venda de alimentos em atacado, um mercado que movimenta mais de R$800 bilhões ao ano (+10x maior que o mercado do iFood e do 99 foods juntos!).

Conectamos restaurantes, bares, hotéis, pizzarias, minimercados e dark kitchens a uma ampla rede de distribuidores e fornecedores de alimentos, através de uma plataforma digital simples, econômica e sem intermediação física. Não temos caminhões, galpões ou estoque. Somos a camada de inteligência que simplifica a compra de insumos, com entrega no dia seguinte em 96% dos pedidos, catálogo com mais de 60 mil produtos e soluções de crédito e pagamento ágeis.

Nascemos em 2019 e, após anos de intenso crescimento, atualmente movimentamos mais de duas toneladas de alimentos por minuto, atendendo mais de 170 cidades. Ao todo captamos +R$400 milhões em rodadas de investimentos, com fundos como Canary, Bicycle, Picus, Globo Ventures, Astela e Norte Ventures.

Nosso propósito é impulsionar negócios que colocam a comida na mesa, simplificando o setor mais importante do planeta.

Sobre a vaga:

Como Key Account Executive, sua missão é identificar, prospectar e fechar novas parcerias estratégicas com grandes redes e estabelecimentos de food service. Atuando de forma consultiva, você será responsável por abrir novas contas relevantes para a Cayena, conduzindo negociações complexas e gerando impacto direto na expansão da receita e na presença da empresa no mercado.

Responsabilidades:

• Prospecção ativa de grandes redes e estabelecimentos de food service no mercado de São Paulo.
• Mapeamento e priorização de contas estratégicas com alto potencial de volume e receita.
• Condução do ciclo completo de vendas B2B (end-to-end): prospecção, diagnóstico, negociação e fechamento.
• Desenvolvimento de relacionamento com decisores e stakeholders C-level em contas enterprise.
• Estruturação e gestão de pipeline de vendas no CRM (HubSpot) garantindo previsibilidade e organização das oportunidades.
• Condução de negociações estratégicas e complexas com grandes clientes.
• Colaboração com times de Produto, Categoria e Operações para viabilizar novas parcerias estratégicas.
• Coleta de insights de mercado, concorrência e comportamento do cliente para apoiar decisões estratégicas.

Competências Técnicas:

• Conhecimento em CRM e em ferramentas Google (Sheets e Apresentações).

Competências Comportamentais:

• Organização e disciplina para gerenciar uma carteira de clientes com excelência.
• Perfil hands-on, com foco em resultados e uma mentalidade de dono.
• Excelente habilidade analítica para transformar dados em ações concretas.
• Capacidade de negociação e de desenvolver relacionamentos de confiança.

Outros Requisitos:

• Sólida experiência com vendas consultivas B2B, com foco em gestão de grandes contas (Key Accounts);
• Experiência com o mercado de Food Service é um grande diferencial.
• Formação em Nutrição é um diferencial.
• Disponibilidade para atuar 100% presencial.

Benefícios:

Além do combo de Benefícios Garantidos, benefícios que são comuns a todos, cada Pepper recebe um número de pontos para distribuir entre os Benefícios Flexíveis que quiser e montar um pacote do seu jeito!

Benefícios Garantidos (comum a todos):

️ Elegibilidade ao Programa de Stock Options

Licença maternidade e paternidade estendidas

Auxílio creche

Recesso remunerado

Premiação por indicação

Subsídio para livros da Biblioteca Cayena

Cartão Caju

Benefícios Flexíveis (você escolhe o que fizer sentido para você):

Convênio médico pela Bradesco

Convênio odontológico

‍♂️ Gympass

Convênio pet

❤️ Seguro de vida

Nossa Cultura

Por que ser um(a) Pepper?

‍♀️ Somos empreendedores: Abraçamos a missão e tomamos risco. Temos sede de crescimento e fome de impacto.

Concorde ou discorde, comprometa-se: Missionários abrem mão do consenso em prol da agilidade. Somos unidos e comprometidos, concordando ou não.

Temos fome de resultado: Somos entregadores insaciáveis movidos pelo desejo de transformar ambição em realidade.

‍♀ Faça-se desnecessário: É papel de todos atrair empreendedores missionários. Contrate-os, treine-os e saia da frente.

Bora apimentar o mercado

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