EXECUTIVO DE CONTAS B2B - SÃO PAULO

Venda consultiva B2B de média/alta complexidade, que se faz necessário: Diagnosticar problemas estratégicos do cliente, conectar projeto, fase ou necessidade de negócio a nossas soluções, estruturar a solução de forma consultiva - Educar o cliente sobre o serviço e gerar necessidade, conduzir o processo até a decisão. O executivo atua em dois formatos de aquisição: Inside Sales: [Interno – dentro da empresa] → prospecção, qualificação, reuniões online e condução do funil, Field Sales: Externo – Visitas comerciais → visitas presenciais, desenvolvimento de relacionamento e negociação Objetivo: gestão de oportunidades complexas dentro de um pipeline estruturado.

Responsabilidades e atribuições

• Fechamento e negociação 2. Diagnóstico consultivo
• Diagnóstico consultivo
• Estruturação da solução
• Condução do processo comercial (expandido)
• Gestão estratégica do pipeline;
• Manutenção e ativação de contas ;
• Alinhamento e gestão interna

• Formação superior em Administração, Marketing, Comunicação ou áreas correlatas.
• Experiência prévia na área de gestão de contas ou atendimento ao cliente.
• Habilidades em negociação e relacionamento interpessoal.
• Conhecimento em estratégias de vendas e desenvolvimento de negócios.
• Capacidade analítica e organização.
• Domínio de ferramentas de CRM e pacote Office.
• Disponibilidade para viagens, se necessário.