Key Account Manager canal moderno sector lácteo (H/M/D)

El/la Key Account Manager se encargará de dirigir la gestión de cuentas nacionales estratégicas para maximizar el volumen de negocio y rentabilidad en el canal de distribución moderna.

Detalles del cliente

Nuestro cliente es una compañía referente del sector lácteo. Se caracteriza por su enfoque en la calidad y la innovación en productos de alimentación, con una fuerte presencia en el canal moderno.

Descripción de la oferta

• Dirigir la gestión de cuentas nacionales clave para asegurar el cumplimiento de objetivos comerciales.
• Coordinar el desarrollo de nuevos productos MDD para impulsar el crecimiento en distribución.
• Planificar el crecimiento en nuevas categorías para diversificar el portfolio de negocio.
• Supervisar la gestión de MDD para optimizar volumen y rentabilidad.
• Coordinar el equipo de gestores comerciales para asegurar la cobertura territorial efectiva.
• Controlar el nivel de servicio a grandes cuentas para mantener la satisfacción del cliente.
• Dirigir las negociaciones anuales con distribuidores para establecer acuerdos marco competitivos.
• Analizar el mercado y competencia para identificar oportunidades de mejora competitiva.

Perfil del candidato

El/la candidato/a seleccionado deberá cumplir los siguientes requisitos:

• Titulación universitaria en Administración de Empresas, Marketing, Económicas o similar. Formación complementaria en ventas y negociación.
• Mínimo 7 años en gestión de grandes cuentas, preferiblemente en gran consumo o distribución alimentaria. Experiencia demostrada en negociación con retailers y lanzamiento de productos.
• Gestión de grandes cuentas (KAM), Negociación comercial avanzada, Category Management, Conocimiento del canal de distribución moderna, Análisis de mercado y Nielsen, Trade Marketing, SAP y herramientas CRM.
• Planificación y Organización, Orientación al logro, Trabajo en equipo, Toma de decisiones.

Oferta de empleo

• Contrato indefinido en una empresa consolidada del sector FMCG.
• Posibilidad de desarrollo profesional en un entorno dinámico y en crecimiento.
• Beneficios adicionales según la política interna de la compañía.
• Un entorno de trabajo colaborativo y enfocado en la excelencia.