Regional Account Manager - Thailand

WE ARE HIRING. 

Talkpush is hiring sales professionals, product managers, marketers, and developers to join its team. Most positions are based in our offices all over the globe: San Francisco, India, Philippines, Costa Rica, Mexico, and Hong Kong.  Intelligent and ideological candidates interested in changing the world of recruitment are welcome to apply. Just have a chat with us on our website or on our Facebook page.

Read more about the Talkpush culture here.

⚠️ DON'T APPLY FOR A JOB AT TALKPUSH IF THIS IS YOU

Recruitment is one of the oldest, most established industries, and we're out to change it completely through automation. To make that dream come true, we need people with a fire in their belly who would rather deliver unpleasant truths to customers rather than slap together a quick fix. This isn't a 9-to-5 job that delivers the same experience every day, but a place where once in a while, you wake up with a burning desire to implement a new solution and to test the heck out of it.

This means that people who think sucking up to the boss or being a yes-person is the path to success, who aren't willing to stand behind their idea, even in the face of pushback, who prefer change to be predictable and gradual, won't be very happy here. They might be smart, kind, and lovely, but this isn't their pot's lid. If you're the kind of person who gets a little obsessed about a problem and can't think of anything else until you can puzzle it out, we can offer interesting challenges, an international team that will challenge you, and a mission to help millions of people get hired by focusing relentlessly on building better candidate experiences. Does this sound a little scary and overly ambitious? Good, that's just how we like it. ✨

 

Regional Growth Lead - Thailand

 

ที่ตั้ง: ต้องพำนักอยู่ในประเทศไทย
เงินเดือน: สูงสุด 97,000 บาท/เดือน
จุดเน้นของผลิตภัณฑ์: เทคโนโลยีการสรรหาบุคลากรที่ขับเคลื่อนด้วย AI

 

หมายเหตุสั้น ๆ เกี่ยวกับกระบวนการของเรา

เราใช้การคัดกรองที่ขับเคลื่อนด้วย AI ในขั้นตอนเริ่มต้นเพื่อตรวจสอบใบสมัครอย่างสม่ำเสมอและเป็นธรรม ทั้งกระบวนการคัดกรองและการสัมภาษณ์จะดำเนินการเป็นภาษาอังกฤษ ทีมงานของเราตรวจสอบทุกใบสมัคร และ AI มีหน้าที่สนับสนุนการตัดสินใจของทีม ไม่ใช่แทนที่

  เกี่ยวกับ Talkpush

ที่ Talkpush เราสร้างระบบอัตโนมัติด้านการสรรหาบุคลากรที่ขับเคลื่อนด้วย AI ซึ่งช่วยให้องค์กรขนาดใหญ่จ้างงานได้เร็วขึ้นและมอบประสบการณ์ที่ดีขึ้นแก่ผู้สมัครในระดับสเกล แพลตฟอร์มของเราถูกใช้งานโดยบริษัท BPO ธนาคาร และบริษัทโลจิสติกส์ที่ใหญ่ที่สุดในโลกบางส่วน ครอบคลุมกว่า 30 ประเทศ เราเป็นองค์กรที่ให้ความสำคัญกับการทำงานระยะไกลเป็นหลัก กระจายตัวอยู่ทั่วโลก และให้ความสำคัญอย่างมากกับจุดบรรจบระหว่างเทคโนโลยีและการเชื่อมโยงของมนุษย์ในการสรรหาบุคลากร

 

เกี่ยวกับตำแหน่งงาน

เรามีลูกค้าในประเทศไทยอยู่แล้ว ตอนนี้เราต้องการคนในตลาดที่จะเปลี่ยนจุดเริ่มต้นนี้ให้กลายเป็นสถานะในระดับท้องถิ่นที่แท้จริงและสามารถปกป้องได้

นี่ไม่ใช่ตำแหน่งผู้จัดการลูกค้าหรือพัฒนาธุรกิจแบบทั่วไป คุณจะเป็นเจ้าของมิติทั้งสามของการเติบโตเชิงพาณิชย์ในประเทศหนึ่ง:

• ปกป้องและขยายลูกค้าหลัก (anchor account) ที่มีอยู่ คุณคือหน้าตาของ Talkpush ในตลาด
• สร้างความสัมพันธ์กับนายจ้างองค์กรขนาดใหญ่ 30–40 อันดับแรกในประเทศ ผ่านกลยุทธ์การติดต่อแบบเจาะจงบัญชี (account-based outreach)
• ส่งข้อมูลเชิงลึกของตลาดท้องถิ่นกลับไปให้ทีม ได้แก่ กรณีศึกษา ข้อเสนอแนะเกี่ยวกับการสื่อสาร การระบุพันธมิตร และการเข้าร่วมกิจกรรม

โดยภาพรวมแล้ว ตำแหน่งนี้คือประมาณ 60% เป็นความรับผิดชอบเชิงพาณิชย์ 25% เป็นการพัฒนาตลาด และ 15% เป็นการสนับสนุนด้านการปรับให้เข้ากับท้องถิ่นและกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาด (GTM)

สิ่งที่คุณจะทำ

• บริหารและขยายความสัมพันธ์กับลูกค้าหลัก สร้างความน่าเชื่อถือและรายชื่ออ้างอิงในระดับท้องถิ่นให้กับ Talkpush
• วิเคราะห์และจัดทำแผนผังตลาดการจ้างงานองค์กรในประเทศ และสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าเป้าหมาย
• ดำเนินการติดต่อเชิงรุกอย่างมีระบบและอดทนกับลูกค้าที่ระบุไว้ ซึ่งเป็นการสร้างความสัมพันธ์ ไม่ใช่การโทรขายแบบ cold call
• ช่วยพัฒนากรณีศึกษาในท้องถิ่นและสื่อเชิงพาณิชย์ที่ทำให้ Talkpush มีความน่าสนใจมากขึ้นในตลาด
• เข้าร่วมและช่วยเป็นเจ้าภาพในการจัดสัมมนาออนไลน์และกิจกรรมในชุมชน HR ในท้องถิ่น
• รายงานข้อมูลเชิงลึกจากตลาดกลับไปยังทีมผลิตภัณฑ์ การตลาด และผู้บริหารฝ่ายพาณิชย์

 

คุณสมบัติที่เรามองหา

คนที่ได้สร้างพื้นฐานเชิงพาณิชย์ที่แข็งแกร่งในวงการเทคโนโลยีหรือ SaaS มีประสบการณ์ลงมือทำจริงในการดูแลหรือสนับสนุนลูกค้าองค์กรขนาดใหญ่ และตอนนี้กำลังมองหาบทบาทที่จะได้เป็นเจ้าของตลาดแบบครบวงจร คุณคือคนที่ได้รับพลังจากเกมระยะยาว ไม่ว่าจะเป็นการสร้างความไว้วางใจ การสร้างความสัมพันธ์ และการเติบโตสิ่งที่มีความหมายไปทีละน้อย มากกว่าการไล่ตาม pipeline ที่หมุนเร็ว

คุณควรสมัครหาก:

• คุณเป็นเจ้าของภาษาไทย (native speaker) และอาศัยอยู่ในประเทศไทย
• พื้นฐานเชิงพาณิชย์ของคุณอยู่ในวงการเทคโนโลยี SaaS หรือภาคธุรกิจที่ความสัมพันธ์กับองค์กรขนาดใหญ่เป็นเรื่องปกติ คุณมีประสบการณ์ลงมือทำจริงในการสนับสนุนหรือดูแลบัญชีลูกค้ารายใหญ่ และเข้าใจความอดทนที่จำเป็นต่อการสร้างความสัมพันธ์ระยะยาว
• คุณมีความน่าเชื่อถือเชิงพาณิชย์ในสายตาผู้มีอำนาจตัดสินใจระดับสูง และคุ้นเคยกับการบริหารความสัมพันธ์ที่ใช้เวลานาน
• คุณสามารถบริหารจัดการตนเองได้และทำงานจากระยะไกลได้ดี โดยมีการกำกับดูแลรายวันที่จำกัด
• คุณมีความอยากรู้อยากเห็นมากพอที่จะมีส่วนร่วมนอกเหนือจากการดูแลลูกค้าเพียงอย่างเดียว คุณอยากช่วยกำหนดทิศทางการปรากฏตัวของ Talkpush ในตลาดท้องถิ่น

 

คะแนนพิเศษหากคุณมี:

• พื้นฐานในวงการเทคโนโลยี HR ระบบ ATS การสรรหาบุคลากร หรือ SaaS ที่เกี่ยวข้อง
• ความสัมพันธ์ที่มีอยู่แล้วกับผู้นำด้าน HR หรือการสรรหาบุคลากรในตลาดของคุณ
• ประสบการณ์ระดับนานาชาติ คุณเคยทำงานหรืออาศัยอยู่นอกประเทศบ้านเกิด
• ประสบการณ์ในการเป็นเจ้าภาพหรือเข้าร่วมงานอุตสาหกรรมในท้องถิ่นหรือสัมมนาออนไลน์

 

ทำไมต้องเป็นตำแหน่งนี้

• เป็นเจ้าของตลาดของคุณตั้งแต่วันแรก เป็นความรับผิดชอบที่แท้จริง ไม่ใช่แค่หน้าที่ตามคำสั่ง
• ทำงานจากที่บ้านด้วยความยืดหยุ่นและอิสระอย่างแท้จริง
• เข้าร่วมบริษัทเทคโนโลยีการสรรหาบุคลากรระดับโลกที่ขับเคลื่อนด้วย AI เป็นหลัก โดยมีลูกค้าเป็นนายจ้างที่ใหญ่ที่สุดในโลก
• เป็นตัวแทนคนแรกและเป็นรากฐานของ Talkpush ในประเทศของคุณ ทิ้งร่องรอยของคุณไว้ในการเติบโตของตลาด
• โครงการนำร่อง 12 เดือน พร้อมเป้าหมายความสำเร็จที่ชัดเจน และเส้นทางที่แท้จริงในการเติบโตไปพร้อมกับตลาด

 

เกี่ยวกับการคัดกรองที่ได้รับการสนับสนุนจาก AI ของเรา

ที่ Talkpush เราใช้เครื่องมือที่ขับเคลื่อนด้วย AI ของเราเองที่ชื่อ TalkScore เป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการรับสมัคร คุณอาจได้รับเชิญให้ตอบคำถามคัดกรองสั้น ๆ หลังจากสมัคร TalkScore ช่วยให้เราพิจารณาใบสมัครได้อย่างสม่ำเสมอและเป็นธรรม แต่ไม่ใช่ผู้ตัดสินใจในการจ้างงาน ทุกใบสมัครจะได้รับการพิจารณาโดยมนุษย์ เราใช้ AI เพื่อสนับสนุนทีมของเรา ไม่ใช่เพื่อแทนที่การตัดสินใจของมนุษย์