Senior Key Account Manager:in (m/w/d) - Hybrid oder Remote, 32-40h / Woche

Wer wir sind: buah – Mission Healthy Snacks & Top-Arbeitgeber

Wir sind buah – seit 2015 ein erfolgreiches Grown-up, das es unter die Top 26 in Deutschland geschafft hat. Unsere Mission ist es, durch innovative Healthy Snacks und eine herausragende Arbeitgeberqualität Begeisterungsmomente zu schaffen.

• Kultur & Flexibilität: Wir leben unsere Werte und bieten Dir maximale Flexibilität – im Büro, hybrid oder 100 % remote. Wir unterstützen Deine individuelle Arbeitsweise.
• Deine Chance: Werde Teil eines Teams mit Herz und Know-how, das den Snack-Markt neu definiert.

In dieser Position bist du das Gesicht von buah gegenüber unseren wichtigsten Handelspartnern. Du verbindest strategisches Denken mit operativer Tatkraft, um unsere „Mission Healthy Snacks“ im Handel nachhaltig zu verankern und unser Wachstum voranzutreiben.

Ganzheitliches Account- & Beziehungsmanagement

• Bestandskunden-Entwicklung: Du verantwortest die ganzheitliche Betreuung und Weiterentwicklung unserer Key Accounts im Handel (Rewe, Roßmann etc.) sowie im Bereich e-Grocery (z. B. Knuspr, Gurkl, Picnic).
• Verhandlungsführung: Du bereitest Jahresgespräche und Kundentermine eigenständig vor und führst Sortiments- sowie Konditionsverhandlungen (Rabatte, WKZ) souverän zum Erfolg.
• Präsenz zeigen: Du vertrittst buah persönlich bei Kundenterminen, Fachmessen und Events.
• Umsatz- & Profitverantwortung: In enger Abstimmung mit der Head of Sales trägst du die Verantwortung für Umsatz und Profitabilität.
• Neukundenakquise: Du identifizierst Potenziale und gewinnst aktiv neue Handelspartner für unser Portfolio.

• Rotationssteigerung: Du definierst kanal- und kundenspezifische Ziel-Rotationen und setzt zentrale Hebel (Promotion, Platzierung, Trade Marketing) ein, um den Abverkauf am POS nachhaltig zu sichern.
• Zweitplatzierungen: Durch aktive Verhandlung steigerst du die Anzahl der Displays im Handel.
• Agentursteuerung: Du führst unsere Sales-Field-Agentur, definierst deren KPIs und sicherst durch regelmäßige Store Checks die Qualität am Regal.

• Forecasting & Reporting: Du erstellst Mengenforecasts für Baseline- und Neuprodukte und hältst unsere Monthly KPIs sowie Dashboard-Reportings stets aktuell.
• Schnittstellenarbeit: Du arbeitest eng mit internen Abteilungen zusammen, um vertriebsunterstützende Maßnahmen und Aktionen effizient umzusetzen.

• Verhandlungsprofi: Du hast fundierte Erfahrung in der Führung von Jahresgesprächen im LEH und ein tiefes Verständnis für Konditionsmodelle.
• Analytisches Mindset: Zahlen sind deine Basis – du steuerst Accounts sicher über KPIs und Deckungsbeiträge.
• Hands-on-Mentalität: Du hast Freude daran, sowohl strategisch zu planen als auch operativ im Store-Check
• Netzwerker-Gen: Du liebst den Kontakt zu Kunden und Partnern und kannst Menschen für innovative Produkte begeistern.

Bei uns entsteht großartige Arbeit in einem Umfeld, in dem Du Dich wirklich wohlfühlst und Du selbst sein kannst. Wir leben eine Kultur, die auf Vertrauen, Gemeinschaft und echter Flexibilität basiert – und das siehst Du in jedem unserer Angebote.

• Maximale Freiheit: 100% Remote, Home-Office oder Hybrid – du arbeitest, wo du am besten bist. Inklusive flexibler Arbeitszeiten (Kernzeit 9:30 - 15:00 Uhr).
• Gemeinschaft: Eine Kultur, die auf Vertrauen basiert. Freu dich auf unsere legendäre Workation-Woche und regelmäßige Team-Events.
• Direkter Impact: Bei uns bist du keine Nummer, sondern Motor. Du hast kurze Entscheidungswege und übernimmst ab Tag 1 Verantwortung.
• Entwicklung: Wir fördern dein Wachstum mit Coachings und Trainings.
• Deine Goodie-Kiste: Monatliche Extras (Wellpass, Gutscheine), ein großzügiges buah-Budget für unsere Snacks, Top-IT-Ausstattung und eine betriebliche Altersvorsorge.

Wir haben Dein Interesse geweckt? Dann ran an die Tastatur – erzähl uns gern, warum Du Teil der buah Familie werden möchtest.

Je aussagekräftiger Deine Bewerbung ist, desto besser können wir einschätzen, ob wir zueinander passen – und umso größer ist die Chance, dass wir uns persönlich kennenlernen.

Wir freuen uns auf Dich!