Senior Account Executive

À propos de Metreecs :

Rejoignez Metreecs, une plateforme intelligente propulsée par l’IA et le machine learning, dédiée à transformer la gestion des stocks pour les retailers. Grâce à nos prévisions de la demande, nous aidons nos clients à éviter le surstock et à maximiser leurs ventes. Avec le soutien de Y Combinator, nous sommes en pleine expansion et prêts à révolutionner l'industrie du retail.

Description du poste :

En tant que Senior Account Executive, vous serez responsable du développement commercial de Metreecs auprès des retailers et acteurs de la supply chain. Vous piloterez l’ensemble du cycle de vente, de la prospection jusqu’au closing, avec un fort niveau d’autonomie.

Vous jouerez également un rôle clé dans la structuration de la stratégie commerciale : identification des cibles prioritaires, amélioration des process de vente, feedback produit et optimisation du go-to-market.

Nous recherchons une personne capable de combiner excellence commerciale, réflexion stratégique et exécution terrain.

Responsabilités :

• Prospection et génération d’opportunités : Identifier et approcher de nouveaux prospects via LinkedIn, email, appels, réseau et événements professionnels
• Gestion du cycle de vente : Piloter les opportunités commerciales de bout en bout, de la qualification au closing
• Réunions clients et démonstrations : Présenter Metreecs à des décideurs retail, comprendre leurs enjeux et construire une proposition de valeur adaptée
• Stratégie commerciale : Participer à l’amélioration continue des méthodes de vente, du positionnement et des process commerciaux
• Collaboration produit et feedback marché : Faire remonter les besoins clients et tendances du marché afin d’aider l’équipe produit à prioriser les évolutions pertinentes
• Développement de relations long terme : Construire des relations solides avec des décideurs du retail et de la supply chain

Votre profil :

• Excellentes compétences commerciales : Vous êtes reconnu pour vos capacités en prospection, négociation et closing
• Autonomie forte : Vous êtes capable de gérer votre pipeline et vos priorités de manière indépendante.
• Approche stratégique – Vous savez analyser un marché, structurer une approche commerciale et identifier les bons leviers de croissance.
• Excellente communication : Vous êtes à l’aise à l’écrit comme à l’oral, face à des interlocuteurs C-level
• Expérience significative en vente B2B SaaS : Vous avez plusieurs années d’expérience dans un rôle commercial similaire
• Bonus : expérience retail ou supply chain : Une connaissance des problématiques liées aux stocks, achats, allocation ou supply chain est un vrai plus
• Bilingue français / anglais

Ce que nous offrons :

• Rôle à fort impact : Vous participerez directement à la croissance commerciale de Metreecs
• Environnement entrepreneurial : Une startup ambitieuse, rapide et orientée exécution
• Autonomie et responsabilités : Une vraie liberté pour construire et améliorer la fonction commerciale
• Rémunération attractive : Salaire compétitif avec variable et package motivant
• Perspectives d’évolution : Possibilité d’évoluer rapidement avec la croissance de l’entreprise