Junior Account Manager

Over ons bedrijf

Als marktleider in hoogwaardige oplossingen voor propere lucht levert Camfil commerciële en industriële systemen voor luchtfiltratie en luchtverontreinigingsbeheersing die bijdragen aan een gezondere werkplek, verbeterde productiviteit en een schoner milieu. Wij geloven dat de beste oplossingen voor onze klanten ook de beste zijn voor onze planeet. Camfil werkt klantgericht, creatief en met een informele cultuur, waar autonomie, vrijheid en vertrouwen centraal staan. Je komt terecht in een innovatieve en open werkomgeving, waar collega's elkaar ondersteunen en inspireren.

Wat ga je doen?

Als Junior Account Manager ben jij de drijvende kracht achter het uitbreiden van ons klantenbestand binnen de HVAC-sector in Vlaanderen. Jouw taak bestaat hoofdzakelijk uit het inplannen en uitvoeren van bezoeken aan jouw klantenportefeuille. Gedurende vier dagen per week ben je op de baan om klanten te bezoeken en technische oplossingen op maat te presenteren. Eén dag per week werk je vanuit kantoor om je activiteiten en nieuwe opportuniteiten te bespreken met de Sales Manager en je planning bij te sturen.
Dit is een uitgesproken buitendienstfunctie waarbij een hoge bezoekfrequentie en commerciële activiteit essentieel zijn.

Jouw belangrijkste verantwoordelijkheden

• Presenteren, promoten en verkopen van producten/diensten op basis van sterke argumentatie aan zowel bestaande klanten als prospecten.
• Kosten-baten- en behoeftenanalyses uitwerken van bestaande/potentiële klanten om aan hun behoeften te voldoen.
• Prospecteren: nieuwe zakelijke leads identificeren en doeltreffend eerste contacten leggen.
• Oplossen van problemen en klachten op een snelle en effectieve manier om de klantentevredenheid te maximaliseren.
• Actief plannen en uitvoeren van gemiddeld 10-12 klantbezoeken per week en opportuniteiten systematisch opvolgen tot closing
• Opbouwen en beheren van een eigen pipeline met duidelijke focus op omzetgroei en resultaat
• Analyseren van het marktpotentieel, het opvolgen van de verkopen en hierover rapporteren.
• In staat zijn om je in te lezen in de markttrends en ontwikkelingen die gerelateerd zijn aan Camfil en haar klanten, je kan marktkansen omzetten in Camfil oplossingen en je weet deze correct te positioneren.
• Correct en consistent registreren van alle klantencontacten, bezoeken en opportuniteiten in CRM (verplicht onderdeel van de functie)

Technische verantwoordelijkheden

Voorbereiden en geven van technische presentaties over producten of diensten aan bestaande en potentiële klanten.

• Luisteren naar de klanten en overleggen met ingenieurs om de behoeften van de klant te kunnen bepalen.
• Samenwerken met het salesteam om zo de eisen van de klant te begrijpen en de juiste ondersteuning aan te bieden.
• Opvolgen en verder ontwikkelen van bestaande klanten met focus op retentie en groei
• Producten voorzien en aanpassen om aan de behoeften van de klant te voldoen.
• Klanten overtuigen door aan te tonen hoe technisch performantere oplossingen leiden tot lagere totale kosten (TCO) en betere prestaties, met een duidelijke focus op value- en solution selling in plaats van prijs.
• Proactief identificeren van verbeterkansen en commerciële opportuniteiten bij bestaande klanten

Wat wordt er van jou verwacht?

Bachelor diploma in een commerciële of technische richting, of gelijkwaardig door ervaring. (Diploma is ondergeschikt aan commerciële drive, discipline en leervermogen.)

• Zeer goede beheersing van het Nederlands. Tweetaligheid is een pluspunt.
• Basiskennis van het Engels.
• Schoolverlaters uit een technische richting zijn welkom.
• Je bent resultaatgericht, gedreven door targets en neemt initiatief om zelf opportuniteiten te creëren
• Je beschikt over een sterke werkethiek en kan zelfstandig je planning en prioriteiten beheren
• Sterke communicatie-, onderhandelings- en presentatieskills
• Ambitieus en leergierig.
• Proactieve houding met sterke organisatorische en time-managementvaardigheden.
• In het bezit van een rijbewijs B.

Wat wordt jou geboden?

Uitgebreide opleiding en begeleiding om jouw carrière verder te ontwikkelen.

• Aantrekkelijk salaris met een motiverend bonusprogramma.
• Bedrijfswagen met tankkaart, smartphone en laptop.
• Hospitalisatieverzekering, groepsverzekering en tandzorgplan.
• Maaltijdcheques (€8) en ecocheques (€250 per jaar).
• 12 extra ADV-dagen bij een 40-uren werkweek.