Key Account Manager (m/w/d) - Commercial & KMU

• IT-Vertrieb | Fokus Großkunden, Rahmenverträge & strategischer Ausbau
• Du verkaufst - andere liefern.

Unser Mandant ist ein führender IT‑Dienstleister und Lösungsanbieter mit mehreren tausend Mitarbeitenden in Deutschland. Das Unternehmen unterstützt Kunden aus öffentlichem Sektor, regulierten Umfeldern sowie dem gehobenen Mittelstand und Enterprise‑Segment bei der Planung, Umsetzung und dem Betrieb moderner IT‑Infrastrukturen und Digitalisierungsprojekte.

Aufgabengebiet

• Identifizierung, Gewinnung und Entwicklung von Neukunden im Umfeld öffentlicher Auftraggeber, Versorgungsunternehmen sowie größerer Organisationen und Konzerne
• Aufbau und aktives Management von Key Accounts und Rahmenverträgen
• Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess - von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Vertragsabschluss
• Bearbeitung komplexer Ausschreibungen und Vergabeverfahren in enger Zusammenarbeit mit Bid‑Desk, Solution Sales und Herstellern
• Aufbau und Steuerung einer belastbaren Sales‑Pipeline
• Aktive Vernetzung mit führenden IT‑Herstellern und Technologiepartnern
• Klare Umsatz‑, Ergebnis‑ und Wachstumsverantwortung
• Präsenz beim Kunden: Termine, Verhandlungen, Workshops - Vertrieb findet draußen statt, nicht nur im Kalender

• Abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung, z. B. im IT‑Umfeld
• Mehrjährige Erfahrung im IT‑Vertrieb (Systemhaus, Hersteller oder Distribution)
• Idealerweise Erfahrung mit öffentlichen Auftraggebern, Rahmenverträgen oder regulierten Kunden - aber kein Muss
• Ausgeprägte Hunter‑Mentalität: Du gehst aktiv auf Kunden zu und willst gewinnen
• Spaß an direktem Kundenkontakt und Verhandlungen auf Entscheider‑Ebene
• Strukturierte, selbstständige Arbeitsweise und gutes Selbstmanagement
• Reisebereitschaft im Vertriebsgebiet
• Sehr gute Deutsch‑ und gute Englischkenntnisse

• Eine zentrale Vertriebsrolle mit echtem Einfluss auf Wachstum und Marktposition
• Attraktives Vergütungspaket mit leistungsorientierter Bonusregelung
• Dienstwagenregelung und moderne Vertriebs‑ und IT‑Ausstattung
• Professionelles Vertriebssetup mit Bid‑Desk, Presales und Hersteller‑Support
• Weiterbildungs‑ und Entwicklungsmöglichkeiten
• Benefits wie Bike‑Leasing, Corporate Benefits, Mitarbeiterevents u. v. m.
• Ein Umfeld, in dem Ergebnisse zählen - nicht Anwesenheit

Referenznummer: JN-052026-7015667