Strategic Account Manager

Strategic Account Manager (gn) – SaaS - Pharma & Biotech - Deutschland

Ein international wachsendes Softwareunternehmen mit Fokus auf digitale Lösungen für die pharmazeutische und biotechnologische Produktion sucht Verstärkung im Strategic Account Management.

Die Plattform unterstützt führende Life-Science-Unternehmen dabei, Shopfloor-Kommunikation, Schichtübergaben und operative Prozesse in regulierten Umgebungen effizient zu digitalisieren.

In dieser Position übernehmen Sie die Verantwortung für ein bestehendes Kundenportfolio in Europa und entwickeln diese Accounts strategisch weiter. Der Fokus liegt klar auf Farming, Expansion und nachhaltigem Wachstum innerhalb bestehender Kundenstrukturen.

Was werden ihre Aufgaben als Strategic Account Manager sein (m/f/d)

• Betreuung und Weiterentwicklung eines bestehenden SaaS-Kundenportfolios im Pharma- und Biotech-Umfeld
• Identifikation von Wachstumspotenzialen innerhalb bestehender Accounts (z. B. neue Standorte, Business Units, zusätzliche Use Cases)
• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Stakeholdern aus Operations, Quality und IT
• Entwicklung und Umsetzung von strategischen Account-Plänen mit Fokus auf langfristige Umsatzentwicklung
• Enge Zusammenarbeit mit internen Teams wie Customer Success, Implementierung und Produkt
• Führung von kommerziellen Gesprächen zu Verlängerungen, Erweiterungen und Vertragsverhandlungen
• Unterstützung bei der Positionierung der Lösung in komplexen Produktionsumgebungen

Was bringen Sie mit?

• Mehrjährige Erfahrung (ca. 5+ Jahre) im Vertrieb von SaaS- oder Technologie-Lösungen im B2B-Umfeld
• Nachweisbare Erfahrung im Ausbau von Bestandskunden (Farming / Account Development)
• Erfahrung im Umgang mit komplexen Kundenstrukturen (Enterprise oder gehobener Mittelstand)
• Idealerweise Berührungspunkte mit Pharma, Biotech, MedTech oder anderen regulierten Industrien
• Starkes Stakeholder-Management und sicheres Auftreten auf unterschiedlichen Ebenen
• Strukturierte und eigenständige Arbeitsweise

Rahmenbedingungen

• Remote-Position innerhalb Deutschlands
• Berichtslinie an den Head of Sales Deutschland
• Internationales Umfeld mit enger Zusammenarbeit über Ländergrenzen hinweg

Ich freue mich auf Ihre Bewerbung. Schicken Sie mir bitte ihren CV an [email protected]

Patrick Roussos-Quandt

📧 [email protected]

📞 +49 (0)89 / 210 939 38 (direkt)