Sales Development Representative Outbound (SDR)

Na Fracttal, desenvolvemos tecnologia que transforma a forma como as empresas gerem a manutenção e os ativos. Ajudamos organizações de todo o mundo a operar de forma mais segura, eficiente e sustentável.

A partir de Espanha, em conjunto com as nossas equipas no Chile, Colômbia, Brasil e México, construímos uma plataforma tecnológica que tem um impacto direto no dia-a-dia das equipas operacionais, dos técnicos e dos líderes empresariais.

Se te motiva trabalhar em produtos com impacto real e resolver desafios complexos, este pode ser o teu próximo passo.

El propósitoSerás tu quem acenderá a faísca. A tua função será identificar, contactar e qualificar novos leads, garantindo um atendimento próximo, ágil e eficaz através dos diferentes canais de venda geridos pela nossa equipa de SDR.

O teu trabalho será fundamental para abrir novas oportunidades e estabelecer contacto com empresas que estão prontas para transformar a sua forma de trabalhar com a nossa tecnologia.

Responsabilidades:

• Desenvolver estratégias de prospecção para os mercados definidos em conjunto com o líder comercial, monitorar e estabelecer métricas que permitam o correto acompanhamento de sua gestão.
• Procurar ativamente novos clientes potenciais por meio de ligações, e-mails frios ou ferramentas e canais digitais.
• Qualificar prospects por meio da metodologia SPICED (Situação – Dificuldade - Impacto - Evento Crítico - Decisão).
• Atender e acompanhar diariamente os leads Outbound para identificar suas necessidades e aconselhá-los com a melhor solução, conforme diretrizes do líder comercial.
• Atualizar diariamente o CRM com os contatos e o acompanhamento dos resultados obtidos com cada cliente.
• Agendar reuniões com o Account Executive para demonstrações dos produtos da empresa com potenciais clientes.
• Enviar documentação solicitada pelos clientes, preencher documentos ou formulários necessários para a criação de fornecedores ou para participação em licitações.
• Participar e relatar seus avanços nas reuniões de vendas para a melhoria contínua do processo comercial.
• Representar a empresa em atividades e eventos corporativos de promoção de serviços e imagem de marca.
• Realizar ações que assegurem o cumprimento dos objetivos e resultados-chave estabelecidos pela gerência.
• Apoiar e responder aos requisitos do líder em relação aos clientes.

Requisitos para o cargo

• SDR / BDR / Marketing / Negócios, comercial e vendas, administração com experiência em vendas;
• Mínimo de 1 ano de experiência como Representante de Desenvolvimento de Vendas - Outbound;
• Experiência em indústrias tecnológicas / SaaS / B2B;
• Experiência no desenvolvimento de estratégias de prospecção;
• Familiaridade com ferramentas e canais digitais para geração de leads;
• Habilidade para realizar ligações e enviar e-mails frios de maneira eficaz;
• Experiência e domínio de CRM
• Espanhol (intermediário)

O que encontrarás na FracttalNa Fracttal, cuidamos das pessoas com:

• Autonomia e flexibilidade, baseadas na confiança e na responsabilidade, para gerires o teu tempo e o teu trabalho com profissionalismo.
• Bem-estar integrado no dia a dia, com benefícios que cuidam da sua saúde física, emocional e pessoal.
• Apoio real ao seu desenvolvimento profissional, com recursos e tempo para aprender, formar-se e continuar a crescer.
• Cobertura de saúde complementar, porque sabemos que um bom desempenho começa por se sentir bem.
• Acompanhamento em momentos importantes da sua vida, dentro e fora do trabalho.
• Um ambiente colaborativo, humano e orientado para o impacto, onde a tecnologia tem um propósito claro.
• Na Fracttal, o bem-estar não é um benefício adicional: faz parte da nossa forma de liderar e de construir tecnologia com impacto real.

Juntas connosco?

Na Fracttal, encontrarás um ambiente colaborativo, desafiante e em constante crescimento, onde o teu trabalho tem impacto desde o primeiro dia.

Queremos conhecer-te.