Especialista em Prospecção Key Account (SDR)

Transforme sua carreira com o iFood! Somos uma empresa brasileira de tecnologia referência na América Latina. Por meio de soluções inovadoras, conectamos milhares de restaurantes a milhões de consumidores diariamente com uma média de 100 milhões de pedidos mensais. Além do delivery de comida, também somos Mercado, Farmácia e Pet. Temos também o iFood Pago, nossa Fintech, que engloba o iFood Benefícios, o vale alimentação e refeição do iFood e o próprio iFood Pago, o banco do restaurante. Junte-se a nós e faça parte de uma equipe que está sempre à frente com tecnologia de ponta e inovação constante.

Seu Cardápio Diário

• Execução de Estratégias ABM (Account-Based Marketing): Personalizar a abordagem por conta, mapeando múltiplos influenciadores e decisores (RH, Compras, Financeiro, C-Level).
• Prospecção Estratégica de Grandes Contas: Identificar e estabelecer contato com empresas do segmento Enterprise, utilizando técnicas avançadas de prospecção ativa.
• Mapeamento de Ciclo de Compra: Identificar e registrar no Salesforce o "momento de compra" (janelas de troca de benefícios) para alimentar o pipeline futuro.
• Gestão de Relacionamento e Eventos: Atuar na linha de frente para convidar personas estratégicas para eventos, almoços e confrarias, gerando autoridade para a marca iFood Benefícios.
• Qualificação e Reuniões Iniciais: Conduzir reuniões exploratórias para apresentar a proposta de valor do iFood Benefícios, qualificando o interesse e a maturidade da conta.
• Conversão de Oportunidades: Agendar reuniões qualificadas para o time de Executivos de Vendas, garantindo um hand-over de alta qualidade.

• Ferramentas de Sales Intelligence: Domínio de LinkedIn Sales Navigator, Apollo e Salesforce.
• Expertise em Vendas Complexas: Sólido conhecimento em ciclos de vendas longos e processos de decisão multidepartamentais.
• Comunicação Executiva: Capacidade de interlocução com cargos de alta gestão (C-Level), apresentando argumentos estruturados e persuasivos.
• Perfil Analítico e Organizado: Disciplina na gestão de indicadores de performance e priorização de contas com maior potencial de retorno.
• Resiliência e Foco em Resultados: Orientação para o cumprimento de metas desafiadoras em um ambiente dinâmico.
• Experiência Profissional: Experiência consolidada em funções de prospecção ou desenvolvimento de negócios focados no mercado corporativo B2B.

No iFood, acreditamos na força da diversidade para gerar #Inovação e atingir #Resultados incríveis, por isso, não fazemos distinção para candidatos com deficiência, gênero, orientação sexual, raça/etnia, idade, origem, constituição familiar e estética. Temos grupos compostos por foodlovers voluntários, onde falamos sobre Raça, Gênero, LGBTQI+ e PcD. Queremos ser a empresa onde pessoas escolham como lugar para se desenvolver e contribuir para a realização de sonhos, #AllTogether.

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Você tem fome de que?

Nós, FoodLovers, temos fome de inovação e resultado. Buscamos sempre fazer o nosso melhor, pensando "fora da caixa" e atuando com agilidade e responsabilidade! Temos fome de diversidade, conhecimento e compartilhamento. Trabalhamos em um ambiente de muita versatilidade. Sabe o que promove a nossa receita especial? As pessoas! Vem fazer parte disso 🤝

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