Account Manager

Descrição da vaga

Buscamos um(a) Account Manager Sênior para atuar na gestão e expansão de contas estratégicas, com foco em clientes enterprise e ambientes críticos. Este profissional será responsável por conduzir vendas consultivas de soluções tecnológicas complexas, atuando como parceiro estratégico dos clientes e ponto central de relacionamento entre negócio, tecnologia e stakeholders executivos.

Responsabilidades e atribuições

Gerenciar um portfólio de contas enterprise e mid-market.

Desenvolver e manter relacionamento de longo prazo com executivos C-level, líderes de TI e áreas de negócio, atuando como trusted advisor.

Conduzir o ciclo completo de vendas: prospecção estratégica, diagnóstico, desenho da solução, apresentação, negociação e fechamento.

Identificar oportunidades de cross-sell e up-sell em contas existentes, ampliando receita e participação estratégica.

Trabalhar em parceria com times técnicos (pré-vendas, arquitetura, engenharia, delivery) na construção de soluções customizadas alinhadas aos objetivos de negócio do cliente.

Desenvolver estratégias de go-to-market, incluindo atuação direta e via canais/parceiros quando aplicável.

Garantir previsibilidade de pipeline, forecast e cumprimento das metas comerciais estabelecidas.

Atuar em ambientes regulados e de missão crítica, respeitando requisitos de compliance, segurança e governança.

Requisitos e qualificações

Experiência sólida como Account Manager e/ou Account Executive em vendas B2B de tecnologia.

Atuação comprovada com clientes enterprise, em ambientes complexos, projetos estratégicos e operações de grande porte.

Forte vivência em vendas consultivas (solution selling), com atuação em ciclos longos de negociação e projetos de alta complexidade.

Experiência como hunter, com foco em prospecção ativa, abertura de novas contas e desenvolvimento de novas oportunidades de negócio.

Capacidade de relacionamento, negociação e influência junto a stakeholders executivos (C-level), conduzindo negociações estratégicas de ponta a ponta.

Requisitos desejáveis

Diferencial: experiência nos segmentos de Logística, Travel & Transportation (TBH1).