Key Account Manager

Secom Healthcare Group

Îți place să negociezi, să construiești relații și să vezi cum munca ta se transformă în creștere reală? Atunci hai să vorbim.

Ce vei face zi de zi

Vânzări & rezultate

• Ești responsabil de volumul de vânzări, cifra de afaceri și cota de piață pe clienții tăi KA;
• Urmărești stocurile, eviti rupturile și te asiguri că produsele se vând bine în fiecare punct de vânzare;
• Gestionezi profitabilitatea relației (P&L) și faci forecast de vânzări ca lucrurile să meargă fără surprize neplăcute.

• Negociezi Joint Business Plan-uri: volume, promoții, vizibilitate, spațiu la raft, distribuție — tot pachetul;
• Planifici și execuți activitățile promoționale și analizezi ce a funcționat (sau nu);
• Te ocupi de listarea produselor noi și de prezența online pe platformele retailerilor;
• Lucrezi îndeaproape cu echipele de Trade Marketing, Marketing și Supply Chain.

• Transmiți rapoarte periodice și împărtășești insights despre piață și competiție cu echipa de management;
• Gestionezi contractele, bugetele promoționale și reconcilierea financiară cu fiecare client.

• Ai experiență în vânzări B2B sau KAM, ideal în FMCG, pharma sau health;
• Ești un negociator bun și îți place să construiești relații pe termen lung;
• Ești analitic, organizat și îți asumi rezultatele;
• Te descurci bine cu cifrele: sell-in, sell-out, JBP, P&L nu te sperie;
• Comunici clar și prezinți convingator, atât intern cât și cu partenerii.

Vei lucra într-un mediu dinamic, alături de o echipă deschisă și colaborativă, unde ideile sunt încurajate, iar inițiativa este apreciată. În plus, vei avea oportunitatea să îți dezvolți competențele și să crești profesional într-o companie în plină dezvoltare.