Executivo de Contas

Na Invent Software, tecnologia e pessoas caminham juntas. 💛

Somos um ecossistema de tecnologia que cresce de forma consistente, estruturada e orientada a resultados, sem abrir mão da nossa essência: empatia, crescimento, performance, persistência e comprometimento.

Aqui, desenvolvemos soluções inteligentes que simplificam processos, aumentam performance organizacional e geram impacto real em empresas de todo o Brasil. Mas, acima de tudo, desenvolvemos pessoas.

Buscamos profissionais que queiram ir além da execução técnica e desejem contribuir ativamente para a construção de soluções inovadoras, colaborativas e escaláveis.

Na Invent, você encontrará:

• Cultura centrada em pessoas
• Desenvolvimento contínuo e trilhas de crescimento
• Gestão estruturada por OKRs
• Feedbacks constantes e acompanhamento de desempenho
• Liderança próxima e acessível
• Ambiente seguro para propor ideias e inovar

Se você busca crescimento e desafios reais, a Invent é o seu lugar. 🤩

Responsabilidades e atribuições

Prospectar novos clientes e identificar oportunidades de vendas em base instalada garantindo fidelização.

Realizar um Discovery profundo, entendendo os desafios e necessidades do cliente para apresentar uma proposta incrível.

Demonstrar nossas soluções.

Desenvolver e manter relacionamentos sólidos com os clientes e parceiros.

Colaborar com a equipe de produto e customer success para entender as necessidades do cliente e oferecer soluções personalizadas.

Cumprir e superar metas de vendas estabelecidas.

Manter-se atualizado sobre as tendências do setor de software e tecnologia.

Manter um pipeline saudável e estratégico, gerindo oportunidades com foco em potencial de receita e conversão.

Tomar decisões baseadas em dados, acompanhando métricas chave e usá-las para ajustar e otimizar a performance comercial.

Requisitos e qualificações

Formação: Superior completo em Administração, Contabilidade, Cursos de tecnologia ou Engenharia, podendo ser campos relacionados.

Competências exigidas:

Experiência sólida em vendas B2B como Hunter ou Account Executive, com foco em novos clientes.

Histórico comprovado de sucesso em negociações complexas com grandes contas e múltiplos decisores.

Domínio de metodologias como SPIN Selling, SPICED, Winning by Design, Challenger Sales ou similares.

Alta capacidade de negociação, influência e relacionamento em vendas consultivas.

Perfil analítico, orientado por dados e métricas comerciais.

Comunicação clara, escuta ativa, organização e habilidade para resolver problemas complexos.

Vivência em vendas de software.

Conhecimento de demonstrações técnicas.

Familiaridade com ferramentas como HubSpot ou CRMs equivalentes.

Conhecimento em SAP B1.

Inglês avançado ou fluente.

Competências Desejadas:

Espanhol avançado.

Informações adicionais

Benefícios:

🚌 Auxílio Combustível;

🧑‍💻Auxílio Home-Office

🍽 Vale Alimentação ou Refeição

☕ Café da manhã na empresa;

🎓 Parcerias com cursos de Idiomas

👩🏻‍🎓 Bolsas de estudos

Experiência Invent:

🍎 Dia da Fruta (terças e quintas)

🤝 Happy Hour de integração

📊 Pulse de Sentimentos (escuta ativa contínua)

⚡ Segunda do energético (1ª segunda do mês)

🧘 Ginástica Laboral (segundas e quartas)