Senior Vertriebsbeauftragter Cloud, KI, Kryptografie (m/w/d)

Summary Paragraph: Als Key Account Manager Cloud, KI, Kryptografie bist du das Gesicht von enclaive für Kunden und Partner, besonders im Öffentlichen Sektor und Gesundheitswesen. Du verantwortest den gesamten Sales Cycle – vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss und langfristigen Account-Management. Als hervorragender Kommunikator bist du zielorientiert in der Kundenansprache und versiert in der Betreuung wichtiger Ecosystem-Partner. Du navigierst sicher durch die komplexen Ökosysteme des öffentlichen Sektors und des Gesundheitswesens und positionierst unsere High-Tech-Lösungen dort, wo sie den größten Impact haben. Als vertriebsstarke Persönlichkeit entwickelst du den Key Account strategisch und treibst unsere Vision operativ voran.

Deine Aufgaben

• Account Strategie: Du identifizierst und entwickelst proaktiv neue Geschäftspotenziale innerhalb deiner Zielmärkte (z.B. Public Sector oder eHealth) und baust nachhaltige Beziehungen für ein starkes Netzwerk innerhalb deines Marktsegmentes auf.
• Full-Cycle Key Account Management: Du steuerst den gesamten Vertriebsprozess – von der Lead-Generierung über die Angebotserstellung bis hin zur Verhandlung und dem erfolgreichen Vertragsabschluss. Dazu gehört auch die Teilnahme an öffentlichen Vergabeverfahren und Ausschreibungen.
• Technologie-Positionierung: Du übersetzt unsere komplexen Lösungen (Kryptografische Verfahren, Cloud-Infrastruktur und KI) in überzeugende Business-Cases für deine Accounts und positionierst sie bei passenden Ansprechpartnern.
• Eco-System Management: Du arbeitest eng mit internen Teams und bist die Schnittstelle zu unseren wichtigsten Partnern (z. B. Systemintegratoren, Technologiepartnern) und baust dieses Netzwerk aktiv aus, um Synergien zu identifizieren und zu nutzen.
• Wachstums-Analytik: Du führst Markt- und Wettbewerbsanalysen durch und leitest daraus konkrete Go-to-Market und Wachstumsstrategien ab.

Dein Profil

Must-haves:

• Erfahrungsschatz: Du bringst 3–5 Jahre fundierte Berufserfahrung im Vertrieb, Business Development, Consulting, oder einer vergleichbaren Tätigkeit im Bereich KI, Cloud, SaaS oder IT-Infrastruktur mit.
• Proven Success: Du hast nachweisbare Erfolge im lösungsorientierten B2B-Vertrieb erzielt – mit Fokus auf erklärungsbedürftige Technologien.
• Kommunikations-Talent: Du besitzt eine ausgeprägte Verhandlungsstärke und kommunizierst absolut sicher auf Deutsch (C1+) und Englisch.
• Pioniergeist: Du hast eine „Get-it-done“-Mentalität, bleibst in einem dynamischen Startup-Umfeld strukturiert und brennst darauf innovative Technologien und revolutionäre Produkte in einem sehr dynamischen Markt zu platzieren.

Nice-to-haves:

• Branchen-Insider: Du hast gute Kenntnisse der Strukturen und Entscheidungsprozesse der öffentlichen Verwaltung und/oder des eHealth Marktes.
• Ausschreibungs-Expertise: Du hast bereits Erfahrung mit öffentlichen Vergabeverfahren gesammelt.
• Netzwerker: Du hast Erfahrungen in der Zusammenarbeit mit Partnern (z.B. Systemintegratoren, Technologiepartner)

Benefits / Warum enclaive?

• Steile Lernkurve & Mastery: Du arbeitest mit den klügsten Köpfen der Branche an der Speerspitze der Cloud-Sicherheit. Wir sind eine High-Performance-Organisation, die ständig Grenzen verschiebt. Dein persönliches Wachstum fördern wir durch strukturiertes Mentoring, LinkedIn Learning und interne Initiativen. Zudem übernehmen wir die Kosten für relevante Konferenzen, Trainings und Zertifizierungen.
• Impact & Ownership: Deine Arbeit ist bei uns keine Randnotiz, sondern der direkte Motor für unseren Erfolg. Du hast die Freiheit, Prozesse nicht nur zu begleiten, sondern aktiv zu gestalten und enclaive als Marktführer zu positionieren. Hier bist du kein Rädchen im Getriebe, sondern Architekt unserer Wachstumsgeschichte.
• Well-being & Tech-Stack: Dein körperliches, finanzielles und mentales Wohlbefinden steht bei uns an erster Stelle. Wir bieten dir ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket und volle Freiheit bei deinem Setup: Wähle deinen bevorzugten Computer und dein Office-Equipment innerhalb eines festen Budgets selbst aus. Zusätzlich unterstützen wir dich mit Zuschüssen für Pendelkosten oder deinen Internetanschluss.
• Remote-first & Connection: Wir leben Remote-work! Auch wenn wir erstklassige Büros haben, ist unser Team überall verteilt. Durch moderne Kommunikations-Tools bleiben wir eng vernetzt. Damit der persönliche Austausch nicht zu kurz kommt, laden wir dich regelmäßig zu Team-Offsites ein. Vielfalt und Inklusion sind für uns keine Buzzwords, sondern gelebte Grundwerte.
• Vielfalt als Standard: Bei uns zählt dein Talent – unabhängig von Herkunft, Religion, Nationalität, Geschlecht, sexueller Orientierung, Alter, Familienstand oder Behinderung. Wir stehen für einen Einstellungsprozess, der frei von Diskriminierung ist und echte Chancengleichheit bietet.

Interessierte Kandidaten sind eingeladen, ihren Lebenslauf und ein Anschreiben einzureichen.

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enclaive ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert, und wir ermutigen Bewerber aus verschiedenen Hintergründen.

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Stellenbeginn: ab 01.07. / 01.08.2026

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Bewerbungsfrist: offen, bis die Stelle besetzt ist