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Exxeta Linkedin · Posted 27d ago

(Senior) Sales Manager - Industry (all genders)

Mannheim, Baden-Württemberg, Germany

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Dein Herz schlägt für Sales: Egal ob als zentrale/r Ansprechpartner:in für deine Kunden, beim Auf- und Ausbau neuer oder bestehender Beziehung oder beim gemeinsamen Pitch mit unseren Industry Delivery Managern – als Account Manager:in macht dir niemand etwas vor. Du schaffst langfristige und profitable Kundenbeziehungen und baust die Kunden zu Key Accounts auf.

Was erwartet dich

  • Tech- und Digital-Beratung in der Branche Industry oder bei Hidden Champions im Mittestand: In einem komplexen Enterprise Umfeld analysierst du den Reifegrad unserer Kunden auf ihrem Weg zur Digitalisierung und evaluierst, wie wir mit unserem Offering am besten zu ihrem Erfolg beitragen können.
  • Du übernimmst Verantwortung für den Wachstumskurs deiner Kunden. Ob bei der Erschließung von Neukunden oder Ausbau von Challenger Accounts; du gestaltest den Fullcycle Vertriebsprozess von der Anbahnung bis zum Abschluss.
  • Pitch it! Bei der Präsentation des Exxeta Offerings überzeugst du gemeinsam mit den Delivery Kolleg:innen, wie wir die bestmögliche Leistung für unsere Kunden realisieren.
  • Klasse statt Masse. Mit 3-5 Kunden hast du einen klaren Fokus und baust dich gezielt als Vertraute:r deiner Ansprechpartner:innen in deiner Lieblingsbranche auf.

Was erwarten wir von dir

  • Sales-Expertise: Du bringst einschlägige B2B-Vertriebserfahrung im Software- oder Techbereich mit. Im Idealfall für große Konzerne und Enterprise Business.
  • Prozessuales und analytisches Denken: Die vertriebliche Durchdringung von großen Konzernen erwartet Passion und Durchhaltevermögen. Erfahrung im Aufbau einer nachhaltigen Vertriebsstrategie sind vorteilhaft. Outreachskills auch.
  • Kommunikationstalent: Sehr gute Fähigkeiten, im individuellen Austausch mit unseren Ansprechpartner:innen die "Pain Points" der Kunden zu verstehen und daraus explizite Bedarfe für passgenaue Lösungen zielgerichtet zu erzeugen.
  • Mindset: Du besitzt Neugierde sowie hohe Motivation etwas aufzubauen und das eigene Netzwerk zu erweitern.
  • AI-Verständnis: Erfahrung im produktiven Einsatz von modernen AI-Tools zur Unterstützung deiner täglichen Arbeit.
  • On the road: Du bist reisebereit und flexibel, unsere Kunden bundesweit vor Ort zu beraten.
  • Let's talk: Du sprichst fließend Deutsch und Englisch - super, dann findest du dich bei Exxeta bestens zurecht.

Warum Exxeta

Bei Exxeta entwickeln wir digitale Lösungen, die wirklich etwas verändern – in Unternehmen, Märkten und Köpfen. Über 1200 Kolleg:innen bringen dafür Technologie, Ideen und unterschiedliche Perspektiven zusammen. Was uns antreibt: Neugier, Teamspirit und der Anspruch, echten Impact zu schaffen. Hightech with a heartbeat eben.

Wir sind ein Zuhause für Menschen, die etwas bewegen wollen. Diversität und unterschiedliche Perspektiven bereichern unser Team. Haltung, Ideen und Lust aufs Machen - das zählt bei uns!

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