Gerente de Contas (Setor de Valvulas)

DESCRIÇÃO

Sobre a AXPR

A Axpr é uma startup do mercado de aftermarket industrial profundamente comprometida em transformar a realidade das indústrias por meio de uma manutenção industrial renovada.

Executivo de Contas - Axpr Valve Science

A Axpr Valve Science está em busca de um(a) Executivo(a) de Contas para atuar na gestão e expansão da carteira de clientes, com foco em geração de valor, relacionamento de longo prazo e crescimento sustentável dos negócios. Este(a) profissional será responsável por identificar novas oportunidades, conduzir negociações, dimensionar soluções técnicas (serviços e produtos) e garantir a satisfação e fidelização dos clientes. Espera-se uma atuação próxima ao mercado, com presença ativa em clientes e disciplina na condução do funil de vendas.

Principais Responsabilidades

Gerenciar e desenvolver a carteira de clientes, atuando de forma consultiva e estratégica;

Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócios (produtos e serviços);

Realizar visitas técnicas e comerciais com frequência e planejamento;

Dimensionar escopos técnicos; Conduzir negociações, garantindo competitividade e rentabilidade;

Acompanhar tendências de mercado, concorrência e movimentações dos clientes;

Garantir a satisfação do cliente e atuar na retenção e fidelização;

Disciplina Comercial e Gestão De Processo

• Utilizar o CRM de forma consistente e estruturada, garantindo rastreabilidade e previsibilidade do funil
• Manter o funil de vendas atualizado, com qualidade das informações e follow-ups ativos;
• Participar ativamente dos rituais internos (reuniões comerciais, forecast, pipeline review);
• Demonstrar constância na execução das atividades comerciais e no desenvolvimento de clientes.

Qualificações

Gestão De Clientes

• Experiência em gestão de carteira, com foco em relacionamento de longo prazo, identificação de necessidades e geração de valor ao cliente.

Desenvolvimento De Negócios

• Capacidade de identificar oportunidades, estruturar abordagens comerciais e expandir a base de clientes.

Comunicação e Negociação

• Comunicação clara, objetiva e assertiva, com forte habilidade de negociação.

Gestão De CRM e Processo Comercial

• Experiência e facilidade no uso de CRM são indispensáveis. Espera-se disciplina, organização e compromisso com a qualidade das informações e processos comerciais.

Perfil Comportamental

• Constância e disciplina na execução;
• Organização e senso de prioridade;
• Proatividade e senso de dono;
• Capacidade de trabalhar com metas e indicadores.

Diferenciais

• Formação em Engenharia (Mecânica, elétrica ou áreas correlatas)
• Experiência no segmento de válvulas, controle de processos ou manutenção industrial

Visão de negócios para identificar prospects de alto potencial;

Capacidade de escuta ativa e entendimento das necessidades do cliente;

Espírito colaborativo para trabalhar em conjunto com a equipe;

Flexibilidade para lidar com perfis diversos e demandas distintas;

Organização e autonomia na gestão de atividades comerciais e administrativas.

• Local de trabalho: Belo Horizonte, MG
• Regime de contratação de tipo: Prestador de Serviços (PJ)
• Jornada: Período Integral
• Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Técnica
• Nível hierárquico: Consultor

REQUISITOS

Escolaridade Mínima: Ensino Superior

HABILIDADES

• Negociação
• Pipeline
• Forecast
• CRM