Ingénieur Commercial Grands Comptes H/F

Dans un monde où la transparence et la conformité sont devenues stratégiques, Synapse Risk & Compliance accompagne les grandes entreprises et établissements financiers dans la gestion de leurs risques réglementaires.

Notre produit cœur, Synapse Data Hub, est une plateforme qui permet d’obtenir une évaluation 360° des tiers (clients, fournisseurs, partenaires).

Nous collectons, enrichissons et orchestrons des données légales et financières afin d’automatiser la constitution de dossiers de preuve et réduire les risques financiers, réglementaires et d’image.

Aujourd’hui, nous renforçons l’équipe commerciale avec un Ingénieur Commercial Grands Comptes / Key Account Manager H/F pour accompagner la croissance de Synapse et développer notre portefeuille de clients stratégiques dans le secteur bancaire et financier

Ton rôle

Tu rejoins une équipe commerciale expérimentée, au cœur du développement de Synapse.

Ton objectif : gérer et développer un portefeuille de grands comptes bancaires et institutions financières, en construisant des relations de confiance sur le long terme et en identifiant des opportunités de croissance.

Tes missions :

• Gérer et développer un portefeuille de clients grands comptes (banques, établissements financiers)

• Identifier les opportunités d’upsell et de cross-sell au sein des comptes existants

• Comprendre les enjeux métiers des clients (risque, conformité, data, IT) afin de positionner les solutions Synapse

• Piloter l’ensemble du cycle de vente : qualification, proposition de valeur, rédaction des offres, négociation et closing

• Entretenir une relation durable avec les interlocuteurs clés (Risk, Compliance, IT, Achats, Direction)

• Construire et maintenir des plans de comptes stratégiques

• Coordonner les actions avec les équipes internes (Customer Success, Produit, Delivery)

• Contribuer à la stratégie commerciale et à la structuration de l’activité sales

• Participer à des événements, salons et actions marketing

• Minimum 7 ans d’expérience professionnelle, dont 3 ans en gestion de comptes clés ou Account Management

• Expérience confirmée dans la vente de logiciels / solutions SaaS B2B

• Bonne connaissance du secteur bancaire, fintech ou services financiers

• À l’aise dans les cycles de vente complexes avec plusieurs décideurs

• Capacité à dialoguer avec des interlocuteurs métiers et techniques

• Très bon relationnel et sens du service client

• Capacité à structurer et piloter un portefeuille de comptes

• Bilingue anglais

Ce qui fera la différence :

• Excellente capacité de communication avec des interlocuteurs de haut niveau

• Posture de partenaire et de conseil plutôt que de simple vendeur

• Forte orientation résultats et culture du chiffre

• Capacité à comprendre rapidement les enjeux métier des clients

• Autonomie et capacité à structurer son activité commerciale

• Goût du travail en équipe avec les équipes Produit et Customer Success

Pourquoi rejoindre Synapse ?

• Projet technologique au cœur des enjeux RegTech / FinTech

• Clients grands comptes dans un environnement réglementaire stratégique

• Équipe expérimentée avec une forte expertise métier

• Entreprise labellisée B-Corp et reconnue Great Place to Work

• Culture d’entreprise basée sur la confiance, l’autonomie et la collaboration

• Intéressement pouvant représenter jusqu’à 2 mois de salaire

Rémunération :

80k fixe + variable attractif

Télétravail 2 jours/semaine

TR + Mutuelle familiale

Vélo de fonction / forfait mobilité

Prime d’intéressement