Coordinador(a) Comercial PCMO

En Cummins, creemos que tu pasión es tu fortaleza. Impulsa tu carrera con el apoyo de un equipo global que te permite dar lo mejor de ti.

Estamos en búsqueda de un(a) talentoso(a) Coordinador(a) Comercial PCMO para unirse a nuestro equipo en Costa Rica | DBU.

En este rol, tendrás impacto de las siguientes maneras:

• Administración y desarrollo del equipo de ventas PCMO (lubricantes), con 5-8 vendedores a cargo. 40% funciones administrativas y 60% funciones de campo.
• Gestión de rutas nacionales del equipo.
• Análisis de datos de ventas.
• Contacto y negociaciones con clientes.
• Administración de las nuevas cuentas abiertas por los vendedores, desarrollo de cartera.
• KPIs: Ventas y Margen. Sub KPIs: cobertura, penetración, ticket promedio.

Competencias

• Atrae el mejor talento - Atraer y seleccionar el mejor talento para satisfacer las necesidades actuales y futuras del negocio.
• Crea equipos eficaces - Crear equipos con una identidad sólida que apliquen habilidades y perspectivas diversas para alcanzar metas comunes.
• Comunica efectivamente - Desarrollar y generar comunicaciones multimodales que transmitan una clara comprensión de las necesidades específicas de diferentes audiencias.
• Enfoque en el cliente - Cultivar relaciones sólidas con los clientes y ofrecer soluciones centradas en el cliente.
• Desarrollo del talento - Desarrollar a las personas para alcanzar tanto sus metas individuales como las de la organización.
• Articulación de la propuesta de valor - Interpreta las necesidades internas y externas del cliente con base en la aplicación relevante; explica y demuestra productos, soluciones y servicios para destacar fortalezas y debilidades, con el fin de satisfacer necesidades específicas del cliente y diferenciarse de la competencia.
• Estrategia de precios - Establece precios alineando y generando consenso con las partes interesadas clave de todas las funciones para lograr los objetivos del negocio.
• Adaptación al público objetivo - Explica temas complejos (datos técnicos, experiencia en el tema, etc.) de manera que el público objetivo (por ejemplo, profesionales de ventas, clientes, proveedores de capacitación, etc.) pueda comprender, retener y utilizar la información.
• Desarrollo de estrategia de cuentas - Determina el estado actual de la cuenta en términos de relación, aspectos financieros, competencia, obstáculos, calidad y servicio, y define el estado futuro deseado equilibrando los requisitos del cliente con las capacidades de la empresa, alineado con la estrategia del negocio.
• Integra la perspectiva del cliente - Incorpora la comprensión de la perspectiva del cliente sobre nuestros productos y esfuerzos de ventas para desarrollar contenido comercial que mejore nuestra capacidad de satisfacer sus necesidades y aumentar los ingresos.
• Previsión de ventas - Recopila y evalúa datos de clientes de fuentes internas y externas; los compara con datos históricos para generar insights y crear previsiones de patrones futuros de consumo.
• Gestión del canal de ventas - Planifica proactivamente la implementación de estrategias y planes de ventas a nivel de cuenta/territorio; evalúa el estado del pipeline y ajusta estrategias, planes o actividades según sea necesario; orienta a los vendedores para alcanzar objetivos de ventas.
• Valora las diferencias - Reconoce el valor que diferentes perspectivas y culturas aportan a una organización.

Para Tener Éxito En Este Rol, Necesitarás

• Título técnico o universitario en Ventas o Marketing, con una Maestría en Administración de Empresas (MBA), o una combinación equivalente de educación y experiencia.
• Experiencia en manejo y análisis de datos, con nivel intermedio de Excel.
• Conocimiento de rutas en el país y disponibilidad para visitas fuera del Gran Área Metropolitana y viajes.
• Experiencia en el sector de lubricantes (mínimo 4 años), motores, autopartes, postventa automotriz o servicios automotrices.
• Experiencia en ventas técnicas y de valor, preferiblemente en el sector de lubricantes.

Job Sales

Organization Cummins Inc.

Role Category On-site with Flexibility

Job Type Exempt - Experienced

ReqID 2428159

Relocation Package No

100% On-Site Yes

Due to the operational nature and specific job duties of this role, work is required to be completed 100% in person/On-site.