SDR / Sales Development Representative — Agencia de Marketing Digital | Madrid

Buscamos a alguien que abra puertas. No que las llame una vez y se rinda.

Somos una agencia de marketing digital en plena fase de crecimiento. Tenemos producto, tenemos casos de éxito y tenemos hambre de mercado. Lo que necesitamos ahora es a alguien que convierta ese potencial en conversaciones reales con los decisores correctos.

No buscamos un perfil que "también haga algo de ventas". Buscamos un SDR con mentalidad de hunter, acostumbrado a trabajar con objetivos claros, pipeline propio y outbound de verdad.

Si has estado en agencia, sabes lo que es esto. Si además te apasiona abrir mercado en B2B, sigue leyendo.

📌 Qué harás en el día a día

Identificar y prospectar cuentas objetivo mediante llamada, email y LinkedIn (outbound puro)

Investigar empresas, mapear estructuras y localizar decisores relevantes

Redactar secuencias de contacto personalizadas y con criterio, no plantillas genéricas

Cualificar oportunidades y agendar reuniones para el equipo de cierre

Gestionar y mantener actualizado el CRM con rigor

Analizar tus propios resultados: tasas de respuesta, conversión, reuniones generadas

Iterar continuamente los mensajes, los canales y los procesos de prospección

Colaborar con el equipo de marketing para alinear acciones de captación

🎯 Qué buscamos

Experiencia previa como SDR, BDR o Sales Executive junior (mínimo 1-2 años)

Experiencia demostrable en agencia de marketing, publicidad, consultoría digital o servicios B2B — entender cómo piensa un cliente de agencia es diferencial

Historial real en prospección outbound: llamadas en frío, emails comerciales y LinkedIn prospecting

Capacidad para investigar una cuenta, construir un mensaje relevante y abrir una conversación de valor (no enviar spam disfrazado de personalización)

Conocimiento funcional de herramientas como HubSpot, Salesforce o Pipedrive (CRM)

Familiaridad con herramientas de automatización y prospección: Apollo, Clay, Lemlist, Instantly, LinkedIn Sales Navigator

Uso natural de herramientas de productividad y IA: Notion, Airtable, ChatGPT, Claude u otras

Orientación a KPIs: llamadas realizadas, emails enviados, tasa de apertura y respuesta, reuniones agendadas, oportunidades cualificadas, conversión a propuesta

Comunicación escrita excelente y verbal sólida — los mensajes que redactas son tu producto

Perfil organizado, proactivo, resiliente y con hambre real de crecer

⭐ Qué valoramos especialmente

Haber trabajado con servicios de marketing digital (SEO, SEM, paid media, social ads, inbound, diseño web, CRO, analítica, automatización) y saber hablar el idioma del cliente

Experiencia construyendo o iterando secuencias de outbound propias

Haber trabajado con señales de intención o estrategias de account-based prospecting

Capacidad de usar IA para escalar personalización sin perder calidad

Mentalidad de mejora continua: alguien que revisa qué funcionó, qué no y por qué

💼 Qué ofrecemos

Incorporación a un equipo con cultura comercial de verdad y ambición de escala

Herramientas modernas y stack comercial actualizado — trabajarás con las mejores

Autonomía real para probar, iterar y proponer mejoras en los procesos de prospección

Salario fijo competitivo + variable por objetivos (estructura justa y clara desde el primer día)

Posibilidad real de evolucionar hacia roles de Account Executive o liderazgo comercial

Onboarding estructurado: no te lanzamos al agua sin recursos ni contexto

🧩 Perfil ideal en pocas palabras

Llevas al menos un año haciendo outbound en serio. Sabes lo que es hablar con un CMO, un CEO o un responsable de marketing de una pyme o mediana empresa. Has estado en agencia o has vendido servicios B2B y entiendes la lógica del cliente. No esperas a que te traigan leads calientes: los generas tú. Eres organizado, mides tu rendimiento y no te rindes después del primer "no me interesa".

📩 ¿Eres tú?

Si te reconoces en esta descripción, aplica directamente o escríbenos un mensaje directo.

Cuéntanos brevemente:

→ Qué herramientas de prospección dominas

→ En qué sector o tipo de cliente has trabajado

→ Cuál ha sido tu mejor resultado en generación de reuniones o pipeline