Account Manager – TMT (Technology, Media & Telco)

Be yourself, be your best!

Combinamos nossa experiência global em indústrias-chave e as últimas tecnologias para ajudar empresas em rápido crescimento e estabelecidas a transformar e acelerar seus modelos de negócios, desenvolver soluções digitais inovadoras, escalar capacidades tecnológicas e sustentar seu crescimento.

Junte-se a nós como Account Manager especializado em TMT (Technology, Media & Telco)!

Estamos em busca de um(a) executivo(a) de vendas para atuar como Account Manager, com foco estratégico em grandes empresas de Tecnologia, Media e Telecomunicações.

Neste papel, você será o principal parceiro de negócios dos clientes TMT, apoiando-os no desenvolvimento e evolução de suas plataformas, produtos digitais e capacidades tecnológicas. Sua missão será atuar como Trusted Advisor, demonstrando domínio em resolver objetivos de negócios através de tecnologias como Cloud, Dados, Segurança, IA e Modernização de Aplicações. É fundamental traduzir como essas tecnologias podem impactar diretamente:

• Escalabilidade e resiliência de plataformas digitais
• Time-to-market de produtos e soluções tecnológicas
• Eficiência operacional e sustentabilidade de crescimento
• Inovação contínua orientada a dados e IA
• A experiência do consumidor final
• Hiper personalização em canais de atendimento
• Dentre outros desafios de cada segmento

Você será responsável por converter relacionamentos em contratos, identificar e desenvolver oportunidades reais de negócio, além de liderar o processo de deal shaping e a orquestração das áreas internas envolvidas na construção das soluções.

O que você fará neste cargo:

• Business Partner: Construir relacionamentos de confiança com decisores de tecnologia, produto e negócio em empresas de Tech, Media e Telecom. Desenvolver e executar o Account Plan.
• Estratégia de Crescimento (Growth): Desenvolver e executar estratégias para expansão dentro das contas, desde a sustentação de plataformas críticas até iniciativas avançadas de IA, Dados, GenAI, Modernização e Cloud Economics. Ser responsável pelo P&L das contas, conduzindo rituais de governança como ROB, QBR e EBR, apresentando indicadores, resultados e KPIs de negócio.
• Venda de Valor Agregado: Posicionar o portfólio da e-Core de forma consultiva, orientando investimentos tecnológicos alinhados a desafios típicos do segmento TMT, como Arquiteturas escaláveis e resilientes, Modernização de aplicações e plataformas legadas, Data Platforms, Analytics e IA aplicada a produtos digitais, Cloud Optimization, FinOps e eficiência operacional além de Segurança, confiabilidade e observabilidade.
• Integração de Ofertas: Aproveitar todo o ecossistema de soluções e serviços da e-Core — Cloud/AWS, Data & IA, App Development, Platform Modernization, Atlassian, Cyber e Digital — para resolver desafios de escalabilidade, segurança, performance e eficiência operacional dos clientes TMT.
• Liderança Comercial: Gerenciar o pipeline de oportunidades, liderar negociações comerciais e defender a margem dos projetos. Garantir uma transição fluida da venda para a entrega, conduzindo Discovery e co-criar soluções de alto impacto.
• Colaboração Interna: Atuar como ponto focal do cliente dentro da e-Core, garantindo alinhamento entre áreas comerciais, técnicas e de delivery. Orquestrar times multidisciplinares para assegurar consistência, qualidade e geração de valor contínuo.

Essa posição é ideal para você se tiver:

• Experiência em vendas de tecnologia ou consultoria digital para empresas de Tech, Media ou Telecom, atuando em ciclos de venda complexos e de alto valor.
• Histórico consistente na gestão de contas, com sucesso comprovado em expansão, retenção e construção de relacionamentos estratégicos.
• Forte visão tecnológica, compreendendo desafios de plataformas digitais, produtos SaaS, escalabilidade, disponibilidade e inovação contínua.
• Capacidade de vender soluções (Serviços) de alto impacto, incluindo:
• Desenvolvimento e Modernização de Software
• Cloud (AWS)
• Dados, Analytics e IA / GenAI
• Arquiteturas escaláveis e seguras
• Cibersegurança e observabilidade
• Perfil dinâmico, adaptável e orientado a resultados, confortável em ambientes de alta complexidade e transformação constante.
• Relacionamento e influência executiva, com experiência em interações com C-levels e líderes de Tecnologia, Produto, Engenharia e Negócio.
• Inglês intermediário - Treinamentos, e-mails, etc.
• Disponibilidade para modelo híbrido (3 vezes por semana) e visitas frequentes a clientes estratégicos.
  

Seria ótimo se você tiver:

• Experiência prévia com empresas tech-driven, SaaS, plataformas digitais, marketplaces, data companies ou organizações com produtos digitais complexos.
• Vivência em ecossistema AWS e Atlassian, seja em parceiros ou clientes finais.
• Certificações de vendas (SPIN, MEDDIC, Challenger, Sandler).
• Certificações AWS (Cloud Practitioner ou superiores).
• Espanhol Intermediário para atuação regional (LATAM).
  

Onde você estará baseado:

São Paulo - SP (Atuação hibrida 3x na semana no escritório)

Beneficios de ser e-Corean!

Nós oferecemos pacote de benefícios flexível: com o e-Core BeneFlex os nossos e-Coreans podem montar um pacote de benefícios de acordo com seu perfil e necessidades.

Benefícios Financeiros

Auxílio alimentação e/ou refeição.

Cartão de multi benefícios.

PLR (Participação nos Lucros e Resultados).

Plano de Previdência Privada.

✅ Saúde e Bem-Estar

Plano de saúde, odontológico e seguro de vida.

Plano de saúde para seu pet.

Parceria com a Wellhub para manter a rotina ativa.

️ Flexibilidade e Qualidade de Vida

15 dias de férias a cada 6 meses.

Auxílio mensal para trabalho remoto.

Desenvolvimento

Auxílio educação e creche

Parcerias educacionais

Entre outros benefícios para tornar sua e-Core experience mais enriquecedora.

Na e-Core, recrutamos com intencionalidade para refletir nossa cultura, valorizando a diversidade em todas as suas formas. Acreditamos que gênero, idade, etnia, raça, religião, orientação sexual e outros marcadores de identidades são ativos que enriquecem nosso time, sem barreiras para talentos brilharem. Nosso compromisso é com a Igualdade de Oportunidades, incentivando cada pessoa a ser ela mesma e crescer profissional e pessoalmente.#BeYourself #BeYourBest

Privacidade

Ao enviar uma inscrição, reconheço que li e entendi a Política de Privacidade da e-Core.

Privacy Policy (EN) / Política de Privacidade (PT-BR)

O objetivo de tudo o que fazemos é conectar pessoas e tecnologia para construir um futuro melhor juntos!