Key Account Manager (H/F)

AI Builders est le cabinet de conseil leader en Stratégie Data et Intelligence Artificielle. Fondé en 2018 par Côme Chatagnon & Stéphane Roder, une sommité dans le domaine de l'IA et auteur du Guide Pratique de l'Intelligence Artificielle dans l'Entreprise, AI Builders accompagne les grandes entreprises dans l'optimisation de leurs performances grâce à l'IA et à la Data.

En seulement cinq ans, l'entreprise a connu une croissance remarquable, rassemblant aujourd'hui plus de 70 collaborateurs. Ce succès repose sur un niveau d'expertise unique, qui permet à AI Builders de travailler avec les plus grandes sociétés françaises et de transformer en profondeur leurs processus opérationnels.

Cette excellence se traduit par des résultats concrets : plus de 35 % des entreprises du CAC 40 font appel à leurs services, et l'entreprise affiche un taux de récurrence exceptionnel de plus de 75 % sur ses missions. AI Builders n'est pas seulement un cabinet de conseil, c'est un véritable partenaire stratégique pour les entreprises qui veulent faire de l'IA un levier de compétitivité durable.

• Nombre de collaborateurs total : >70 (dont 50 consultants)
• Nombre de personnes dans la force commerciale : 1

Responsabilités du poste : Soutenir le développement commercial de l'entreprise en accompagnant les Directeurs dans le foisonnement commercial sur les comptes existants.

L'objectif est de structurer l'approche commerciale et d'augmenter la valeur de l'entreprise.

Missions :

• Développement commercial en collaboration avec les Directeurs :
• élaboration des plans de comptes & stratégies commerciales associées
• identification de nouvelles opportunités de transformation numérique liées à la Data & IA
• appui aux Directeurs pour proposer des missions de conseil sur mesure
• pilotage de l'ensemble du cycle de vente, jusqu'à la signature des contrats
• gestion de la contractualisation + coordination avec l'administration des ventes
• Divers :
• participation à des d'événements, conférences et rendez-vous institutionnels pour renforcer la visibilité et le réseau du cabinet
• collaboration avec le Partner Commercial pour optimiser les méthodes & approches commerciales et administratives

Cibles : Grands Comptes

Interlocuteurs : Chief Data Officer, Chief Digital Officer, Direction de l'Innovation, Direction de la Transformation, Direction de la Performance, DSI, Direction Générale (COMEX)

Des informations sur la société :

lien Vidéos :

• SMART TECH - Grande interview : Stéphane Roder, AI Builders

https://www.youtube.com/watch?v=uaz0GLsfj7M

• Un an pour transformer toute une organisation avec AI Builders :

https://www.youtube.com/watch?v=1RVnnA4ZpW0

Requirements

Les requis pour le poste :

• Autonome sur l'ensemble d'un cycle de vente complexe
• Expérience dans la vente de services à haute valeur ajoutée
• Posture pour un adressage CxO
• Rigueur, Structure, Exigence
• Excellent relationnel
• Humilité, bienveillance

Le plus pour le poste :

• Expertise IA
• Expérience auprès du secteur public (un des marchés cibles) / en plus de l'élevage => il peut y avoir de la chasse sur du secteur public

Disponibilité : ASAP

Benefits

Ce que nous offrons :

• Une équipe talentueuse et passionnée avec une moyenne d'âge de 30 ans
• Un cadre de travail stimulant dans des locaux prestigieux situés sur les Champs-Élysées
• Un télétravail flexible et des avantages variés (ClassPass, titres restaurant pris en charge à 60%, afterworks réguliers, séminaires deux fois par an)
• Des vélos de fonction pour faciliter vos déplacements professionnels et personnels
• Un Office Manager attentif à votre bien-être (paniers de fruits, snaks, etc.)