Sales & Product Manager

Tu veux faire du Product Management concret, pas du backlog grooming en chambre, mais du build de zéro avec des clients ambitieux. Et tu as envie de toucher également au business ?

Ce rôle hybride est conçu pour ça. Tu prends en charge des comptes entrants (inbound qualifié, on ne te demande pas de faire du cold) et tu deviens leur Product Builder de référence. Tu cadres leur produit, tu construis la roadmap avec nos équipes tech, tu pilotes le delivery et tu fais grandir le compte dans la durée.

Mais surtout, et c'est ce qui rend ce poste différent, il est pensé comme un tremplin vers l'association. On veut faire émerger des intrapreneurs qui prendront, à terme, la lead d'une verticale (SaaS B2B, retail, finance, industrie, santé...) en tant qu'associé(e). Si tu as envie de construire un studio dans le studio, tu es au bon endroit.

Tes missions

Product Builder

Tu cadres les produits digitaux de nos clients dès l'avant-vente : ateliers de discovery, définition du MVP, chiffrage avec la tech. Tu construis et fais vivre la roadmap produit en lien direct avec les CTOs et Heads of Product clients. Tu pilotes le delivery côté Yield : prioriser, arbitrer, lever les blocages, garder la qualité haute. Tu coaches les développeurs sur la relation client et la gestion produit pour les autonomiser progressivement. Et tu challenges les clients sur leurs choix produit, parce qu'on n'est pas une agence d'exécution mais un partenaire qui assume ses convictions.

Sales Inbound

Tu qualifies les leads entrants (on en a, et de qualité, pas besoin de chasser à froid). Tu mènes les rendez-vous découverte avec des C-Level de PME, ETI et scale-ups. Tu co-construis les propositions commerciales avec la tech : scope, planning, prix. Tu closes les deals et embarques le client dans la phase de delivery.

Upsell & Account Development

Tu animes un portefeuille de 30 à 50 comptes actifs : tu es leur point de contact stratégique. Tu identifies les nouveaux besoins, proposes les bonnes extensions de scope, fais grandir le LTV. Tu détectes les comptes à fort potentiel et en fais des références long terme.

Track intrapreneurial

À partir du 12e mois, tu identifies une verticale qui te passionne (un secteur, un type de produit, une typologie client). Tu construis un mini plan de développement : positionnement, offre, go-to-market, premières références. Si la traction est là, prise de participation au capital d'une entité dédiée à cette verticale, en tant qu'associé(e) fondateur.

On a déjà fait ce pari en interne, on sait que ça marche quand on tombe sur les bonnes personnes.

Les +

• Package compétitif avec variable non plafonné indexé sur le CA généré et la marge des comptes que tu gères.

• Path d'association réel et structuré : pas un slogan, un mécanisme contractuel défini dès la 1ère année.

• Formation complète au développement applicatif et à la méthode agile, tu seras crédible face à un CTO en 3 mois.

• Tu choisis tes deals : on te laisse arbitrer sur les comptes que tu prends en charge.

• Autonomie totale sur ta verticale une fois lancée : tu construis ton offre, ton pricing, ton équipe.

• Mentorat direct par les fondateurs sur les aspects business, produit et stratégiques.

Les avantages

💻 MacBook Pro fourni et budget matériel personnel (écran, clavier, casque…)

🍔 Carte restaurant Swile

🚆 Remboursement 50% des frais de transport

🏖️ Prise de congés en autonomie et prime de vacances Syntec

✈️ Séminaire à l'étranger chaque année

❤️ Mutuelle Alan Green

🎤 Budget conférences, formations, meetups

🤗 Bureaux à la Trinité (Paris), collègues qu'on choisit avec soin

• Tu es diplômé(e) d'une grande école de commerce ou d'ingénieur (top 10).

• Tu as 2 à 5 ans d'expérience en ESN/studio digital, conseil, scale-up tech, ou entrepreneuriat (un premier projet entrepreneurial même raté est un vrai plus).

• Tu comprends comment se construit un produit digital : tu sais ce qu'est une API, une dette technique, un sprint, et tu peux pitcher un MVP à un comité de direction.

• Tu aimes vendre, mais tu n'es pas un commercial pur : tu veux construire ce que tu vends.

• Tu as une vraie fibre entrepreneuriale, tu veux à terme avoir tes parts, pas juste ton bonus.

• Tu as un avis, tu sais le défendre, et tu sais aussi quand changer d'avis.

• Français parfait à l'écrit et à l'oral, anglais courant.

Si tu as déjà codé (même un side project), c'est un plus net.

1️⃣ Premier échange de 30 min avec Cyrille (fondateur) sur le fit, les ambitions et la projection.

2️⃣ Cas pratique : on te donne un brief client réel, tu reviens nous présenter ton cadrage produit et ta proposition commerciale (2h sur place).

3️⃣ Entretien tech et delivery avec un de nos leads pour évaluer ta capacité à dialoguer avec les équipes.

4️⃣ Échange final sur la vision long terme et le path d'association.