Key Account I - Tecnocold - São Paulo

Cuidar de cada vida, simples assim!

A Tecnocold tem a missão de transformar a distribuição de imunobiológicos no Brasil. Pioneira na busca por avanços técnicos, rastreabilidade das vacinas através da inclusão de informações de lote e validade nas notas fiscais, investiu em câmaras frias informatizadas e monitoradas para armazenamento de vacinas, promovendo maior confiança e segurança para nossos clientes e fornecedores.

A Tecnocold faz parte da Viveo, um ecossistema especialista em cuidados que olha para cada vida de maneira única, conectando todos os elos da cadeia para simplificar o setor da saúde. Com capital 100% nacional, consolidada como a única empresa do Brasil que atua de forma completa no mercado da saúde. Oferece soluções confiáveis, ágeis e inovadoras na fabricação de materiais e distribuição de materiais e medicamentos a hospitais, clínicas, laboratórios, farmácias, atacados, indústrias farmacêuticas e pacientes.

Com mais de 50 unidades e 6.500 colaboradores diretos, nosso propósito é cuidar de cada vida. Buscamos encontrar e viabilizar as inovações que definirão como cuidar das pessoas do amanhã.

Saiba mais em: https://portal.healthlog.com.br/ e https://www.viveo.com.br/

Responsabilidades e atribuições

• Gerir carteira de clientes estratégicos (hospitais, clínicas, redes privadas e/ou contas institucionais), sendo responsável por receita, margem e crescimento;
• Desenvolver e executar planos de contas (Account Plans), identificando oportunidades de expansão, cross-sell e fidelização;
• Atuar como principal ponto de contato do cliente, garantindo alto nível de relacionamento e satisfação;
• Conduzir negociações comerciais complexas, assegurando aderência às políticas internas e às exigências regulatórias;
• Acompanhar processos de venda consultiva, entendendo necessidades específicas do cliente e propondo soluções customizadas;
• Trabalhar de forma integrada com áreas internas (Supply, Logística, Operações, Crédito, Jurídico e Regulatório) para garantir nível de serviço e disponibilidade;
• Monitorar indicadores de performance (sell-in, sell-out, cobertura, ruptura, margem, inadimplência);
• Garantir compliance com normas sanitárias e regulatórias aplicáveis à distribuição de vacinas;
• Apoiar estratégias de acesso e relacionamento institucional, quando aplicável.

• Graduação Completa (Administração, Farmácia, Biomedicina, Economia ou áreas correlatas) ou Tecnólogo com Pós Graduação;
• Capacidade de articulação interna (cross-functional);
• Proatividade e antecipação de riscos;
• Vivência prévia em gestão de contas-chave (Key Account);
• Vivência no setor de saúde (preferencialmente vacinas, farmacêutico ou hospitalar);
• Forte habilidade de negociação e gestão de relacionamento;
• Conhecimento em dinâmica de distribuição e cadeia logística (diferencial: cadeia fria);
• Perfil analítico, orientado a resultados e com visão de negócio.

Benefícios - Cuidar faz parte de quem somos:

• Plano de saúde - cuidando do que mais importa: sua saúde;
• Plano odontológico - cuidar do sorriso também faz parte;
• Vale Alimentação - praticidade e qualidade no seu dia a dia;
• Vale transporte - para seu deslocamento com tranquilidade;
• Seguro de vida - segurança e proteção para você e sua família;
• Previdência Privada - ajudando você a planejar seu futuro;
• PPR - Programa de Participação nos Resultados;
• Centro de Saúde Viveo - acesso prático a diversas especialidades presenciais e também em uma plataforma online;
• Descontos exclusivos na loja Mafra Especialidades;
• Total Pass - para cuidar e movimentar o corpo;
• Parcerias e descontos exclusivos para colaboradores - para estudos, lazer e muito mais.

• Subsídio: até 70% do valor do aparelho e prótese conforme política interna (benefício concedido apenas para aparelhos relacionados a deficiência);
• Troca de aparelho a cada 2 anos por orientação médica, desde que não seja caracterizado mau uso.