Global Trade & Commodity Sales

Le Global Trade & Commodity (GTC) Sales assume la responsabilité de la distribution des produits ITB/GTC auprès d’un portefeuille de clients prédéfinis, appartenant majoritairement au secteur du négoce de matières premières.

Dans ce contexte, il développe, origine, met en place et assure le suivi des solutions de financement du BFR pour ses clients, solutions du type lignes bancaires bilatérale de financement transactionnel, prépaiements, crédits syndiqués sous la forme de « Borrowing Base » ou plus simplement de financements corporates du BFR.

Si une grande partie de son portefeuille est constituée de clients suivis commercialement par des Senior Bankers/Bankers des équipes du pôle CIB de la banque (depuis la Suisse ou bien depuis le reste du réseau), il aura néanmoins la charge d’un rôle de coverage banker pour un nombre limité de clients dont le suivi est effectivement délégué par CIB à ITB GTC. Sur ce sous-portefeuille, son mandat s’élargira au-delà des seuls produits ITB/GTC mais inclura aussi la coordination du marketing des produits de GMD, d’ERA ou de CLF au niveau mondial.

Le GTC Sales travaille sous la responsabilité du Head of Origination, GTC Commodities Suisse.

Activités spécifiques :

• Entretien un dialogue permanent avec ses clients pour identifier des opportunités de business et pour maintenir en ordre ses dossiers clients
• Développe des solutions pour les besoins de financement de ses clients
• Etablit / contribue à la préparation des propositions de crédit afférentes, établit / ajuste la tarification des services aux clients
• Veille à la rentabilité globale du portefeuille et de chacune de ses relations client pour les produits et services relevant de la ligne produit GTC
• Coordonne l’utilisation des dispositifs crédits client transactionnels avec les Account Managers d’ITB GTC Commodities
• Se maintient informé dans les domaines sur lesquels il opère (produits, marché, pays, législation)
• Représente la banque / ITB / GTC dans des événements marketing externes
• Assiste les banquiers coverage CIB pour proposer des onboardings de produits GTC auprès de nouveaux clients
• Suivi de l’activité ITB Monde pour son portefeuille de clients pour lesquels il est PCO ou Lead Sales

Expérience :

• Bonne connaissance du monde des acteurs du négoce de matières premières
• Bonne connaissance des produits de financement du BFR sur ce secteur d’activité
• Connaissance des autres outils de financement du BFR du type forfaiting et reverse forfaiting, financement de stocks, cash management, etc.
• Gère déjà un portefeuille de clients actifs dans le secteur des matières premières

Compétences recherchées :

• Sens du service à la clientèle (interne et externe)
• Coopération, esprit d'équipe, fonctionnement transversal
• Rigueur, fiabilité, précision
• Engagement et implication