Account Manager H/F

Le contexte

Wivoo est le centre d'excellence Product Management sur le Digital, Data et IA de Wavestone.

On accompagne les grands comptes sur les sujets qui font bouger les lignes : structuration d'organisations produit, conception de Data Products, industrialisation de cas d'usage IA.

Nos clients sont des grands groupes en pleine transformation, qui cherchent des partenaires capables de combiner vision stratégique et exécution opérationnelle.

L'équipe commerciale est en croissance. On recrute pour renforcer la couverture de nos comptes et accélérer l'ouverture de nouveaux territoires ✨

Ton rôle

Tu rejoins l'équipe Sales et tu travailles en binôme avec un Sales senior et les consultants sur un portefeuille de compte

s.Ton objectif : contribuer activement au développement commercial, de la prospection à la signature, en montant progressivement en autonomie sur tes propres comptes.

Développement commercial & prospection

• Identifier et qualifier les bons interlocuteurs chez nos clients et prospects (Direction Produit, Direction Data, DSI, métiers).
• Mener des actions de prospection ciblée : prises de contact, séquences multicanal, networking sur événements.
• Préparer et participer aux rendez-vous client en binôme avec un Sales senior ou un consultant, et progressivement les mener seul(e).

Avant-vente & réponse aux opportunités

• Contribuer au cycle d'avant-vente : qualification du besoin, cadrage de la réponse, construction de la proposition commerciale.
• Coordonner les consultants et managers qui contribuent à la réponse, en garantissant le respect des délais et la qualité du livrable.

Relation client & suivi de compte

• Construire une connaissance fine de tes comptes : organigramme, enjeux, projets en cours.
• Identifier les opportunités de rebond et contribuer aux plans de compte.

Ce que tu vas apprendre

• Vendre du conseil premium sur des sujets Product, Data et IA.
• Travailler avec des décideurs grands comptes (CPO, CDO, COO,DSI).
• Structurer un cycle de vente complexe, du premier contact à la signature.
• Naviguer dans un écosystème exigeant entre une structure entrepreneuriale (Wivoo) et un grand groupe (Wavestone).

Le profil que nous recherchons

• Une première expérience réussie en Sales B2B (alternance, stage long ou premier poste).
• Bac +5, école de commerce, ingénieur ou équivalent.
• De l'énergie, de l'enthousiasme et une vraie curiosité pour les clients, pour nos sujets, pour le métier de Sales.
• De l'adaptabilité : tu sais évoluer dans un environnement qui bouge vite.
• L'envie de performer et de décrocher ton téléphone.
• Un intérêt sincère pour les sujets Product, Data ou IA est un vrai plus

Le processus

1. Échange avec un Talent Recruiter (visio)
2. Entretien avec le Directeur Commercial & co-fondateur (visio)
3. Trois entretiens dans nos locaux : le Directeur Général, un Sales de l'équipe, un Consultant.