Key Account Manager

Szukasz pracy, w której będziesz mógł wykorzystać swoje umiejętności zarządzania kluczowymi klientami, a przy tym dawać się ponieść falom technologicznej przyszłości? Super! Do naszego zespołu poszukujemy właśnie Ciebie – Key Account Managera, którego zadaniem będzie sprzedaż usług i rozwiązań skupionych wokół chmury Microsoft. To Ty będziesz edukować i zarażać klientów nowoczesnymi technologiami i aktualnymi trendami w obszarach transformacji cyfrowej. Opis roli Jako Key Account Manager będziesz odpowiedzialny za zarządzanie kluczowymi kontami naszej firmy, rozwijanie długoterminowych relacji z klientami oraz identyfikowanie nowych możliwości biznesowych. Będziesz monitorować rynek i konkurencję, a także dbać o realizację celów sprzedażowych. Opis firmy Nasza firma to wiodący gracz w sektorze IT. Wierzymy w technologię jako narzędzie do tworzenia lepszego świata. Nasza kultura organizacyjna jest oparta na otwartości, innowacyjności oraz wsparciu we wzajemnym rozwoju. Pracujemy zdalnie, doceniając elastyczność i komfort pracy z dowolnego miejsca na świecie.

Oferujemy

• Dowolny model współpracy: w biurze, hybrydowo, 100% zdalnie,
• Elastyczne godziny pracy,
• Praca w obszarze najnowszych, chmurowych technologii Microsoft,
• Współpraca z największymi dostawcami usług i produktów IT: Microsoft, AvePoint, Nintex,
• Dofinansowanie do karnetu Multisport, prywatnej opieki medycznej,
• Przestrzeń do rozwoju i wdrażania swoich pomysłów.

Do Twoich codziennych obowiązków należeć będą:

• Aktywne identyfikowanie wyzwań biznesowych oraz szans po stronie Klienta.
• Kreowanie wizji rozwiązania problemów biznesowych oraz wykorzystania szans z wykorzystaniem produktów i usług oferowanych przez firmę.
• Ustalanie oraz zrozumienie kryteriów decyzji zakupowych oraz procesu zakupowego po stronie Klienta.
• Przyjęcie odpowiedzialności za realizację procesu sprzedaży oraz adekwatne angażowanie członków zespołu (Presales, dział prawny, itp.) w zależności od etapu procesu sprzedaży.
• Identyfikacja obiekcji Klienta, ich mitygacja oraz przedstawianie wyróżników oferty firmy.
• Konstrukcja oraz efektywna prezentacja ‘Solution Business Case’ do C-level.
• Samodzielne generowanie szans sprzedażowych.
• Praca z leadami pozyskanymi przez firmę (działania marketingowe, Partnerzy).
• Budowanie efektywnych relacji z Klientami oraz Partnerami Biznesowymi.
• Realizacja planów sprzedażowych oraz ustalonych KPI.
• Systematyczne podnoszenie umiejętności sprzedażowych, negocjacyjnych i komunikacyjnych.

Od Kandydatów Oczekujemy

• Co najmniej 3-letnie doświadczenie w sprzedaży usług i rozwiązań w branży IT.
• Doświadczenie w prowadzeniu długich procesów sprzedażowych.
• Doświadczenie w prowadzeniu rozmów z C-Level.
• Doświadczenie w identyfikowaniu wyzwań biznesowych i szans po stronie Klienta oraz budowaniu wizji ich rozwiązania.
• Mile widziana znajomość rozwiązań chmurowych Microsoft.
• Co najmniej bardzo dobrej znajomości języka angielskiego.
• Umiejętności negocjacyjne i prowadzenia prezentacji.
• Preferowane wyższe wykształcenie.
• Wysoka motywacja do odnoszenia sukcesów i samorozwoju.
• Konsekwencja i wytrwałość w działaniu.
• Prawo jazdy kat. B.