Executivo(a) de Vendas (Key Account)

A Omie tem como propósito trazer prosperidade para o ecossistema empreendedor brasileiro. Por isso, buscamos por pessoas com mentalidade de crescimento, valorizando perfis que tenham capacidade de adaptação, senso colaborativo e sejam motivadas pela inovação e pelo aprendizado contínuo.

Faça parte da história de uma das empresas de tecnologia que mais cresce no país! 🚀

#VempraOmie

Responsabilidades e atribuições

• Planejar, estruturar e executar o ciclo completo de vendas de ERP para empresas de médio porte (faturamento anual aproximado de 50M a 500M) com foco em resultados de alto impacto.
• Desenvolver apresentações comerciais consultivas, alinhadas às estratégias de negócio e às necessidades específicas de clientes enterprise.
• Conduzir negociações complexas com clientes corporativos, abrangendo todos os stakeholders da empresa.
• Conduzir internamente a comunicação com diferentes áreas da empresa para atender aos requisitos de vendas complexas.
• Manter o CRM rigorosamente atualizado, garantindo follow-ups consistentes e mapeamento estratégico de oportunidades.
• Analisar continuamente abordagens comerciais, identificando aprendizados, tendências de mercado e oportunidades de melhoria no processo de vendas.
• Colaborar com times internos , compartilhando boas práticas e construindo soluções criativas para clientes estratégicos.
• Representar a empresa em reuniões de alto nível e fóruns estratégicos, reforçando a imagem de parceiro confiável e especialista do setor.

Requisitos e qualificações

• Experiência e resultados comprovados em vendas B2B de alto valor, preferencialmente em Software, ERP ou soluções tecnológicas complexas, conduzindo negociações estratégicas e ciclos longos.
• Forte capacidade de comunicação, escuta ativa e habilidade para construir relacionamentos de confiança com diferentes níveis hierárquicos.
• Perfil analítico, resiliente e estratégico, com autonomia e disciplina para gerir negociações complexas e prioridades simultâneas.
• Formação superior (completa ou em andamento) em Administração, Negócios, Engenharia ou áreas correlatas.

Informações adicionais

Benefício Flexível/VR: R$ 45,00/dia útil.

Auxílio Home office.

Precisa trabalhar presencialmente? Nós temos vale-transporte. E para você que vem de trem/metrô disponibilizamos um fretado na estação para deslocamento até o escritório.

Plano de saúde Bradesco.

Plano odontológico Amil Dental.

Auxílio Farmácia.

Auxílio-creche.

Day off de aniversário, para você comemorar como quiser!

Para manter a saúde e o bem-estar físico em dia, contamos com Apps parceiros de academias credenciadas.

Para relaxar e cuidar da saúde mental, temos parcerias com plataformas de terapia e meditação online.

Parceria com o SESC - Credencial Plena

Descontos exclusivos nas melhores faculdades e instituições de ensino, voltados para cursos de graduação, pós-graduação e MBA. Além de disponibilizarmos o Omie Academy gratuito para colaboradores.

Parceria com cursos de English in Company.

Programa de descontos em seguros.

Swile Shop: plataforma de descontos exclusivos.

Parceria com a Dell.

PPRL.

Benefícios de Viagens.

Seguro de vida.