Account Manager (Japan)

担当エリア（キーアカウント顧客を含む）における販売の管理と商談開発を担当し、Next Generation Sequencing（NGS）受託解析サービスを通して担当エリアの売上最大化に責任を持つ。当業務の主要な役割として、担当エリアの正確な売上フォーキャストの週間報告、販売計画の立案と実施、顧客との関係構築と維持、新規ビジネスの機会の発見、マーケティングチームとの協業、などが含まれる。「営業職」という競争環境を楽しみながら、ゲノム解析サービスを通して日本の生命科学の発展に貢献できる人材を求めている。

Responsibilities

• 担当エリアの売上最大化
• 担当エリアの正確な売上フォーキャストと上長への報告
• 昨年度の同時期と比較してさらに成長するための販売計画の立案と実行
• 担当エリアの市場・競争状況の理解と分析、上長への報告
• 担当エリアにおける主要アカウントの意思決定者／影響力のある顧客との強固な関係を新たに築き、良好な関係を維持するための活動
• 常に新規ビジネスの機会を模索し、短期・中期・長期の機会に分けて販売計画の立案と実行（新規顧客獲得や既存顧客への追加販売/クロスセルも含まれる）
• 販売プレゼンテーションや製品デモンストレーションを既存顧客や見込み客、ならびに販売代理店に提供する
• 技術スペシャリスト、マーケティング、製品開発、物流などの社内チームと協力し、顧客満足と成功した販売成果を共有する
• 会社のSFDCシステムに販売活動、顧客とのやり取り、商談機会などの情報を正確かつ迅速にアップデートする
• 会社が設定した販売目標とパフォーマンスメトリックスを達成し、または上回るよう努力する
• ゲノム解析サービスを通してゲノミクスの最新情報や楽しさを顧客に伝え、日本の生命科学の発展に寄与する

Requirements

• 【学歴について】原則として学歴不問だが、ゲノム科学に関連する分野での学士号（生物学、分子生物学、バイオテクノロジーなど）と同等以上の学識を持つか、ゲノム科学に強い興味・関心をもつ者（文系出身者でも挑戦可能）。大学院出身者や博士号取得者、ポスドク経験者歓迎。
• 【職歴について】ライフサイエンス業界での販売経験２年以上で、NGS製品およびサービスに関する経験があれば歓迎する。未経験者の場合、年齢や学歴・職歴に応じてポテンシャル採用を検討できる場合もある（応相談）。
• 【気質について】営業職は「小さな社長」として営業先だけではなく、社内関係者やビジネスパートナーである代理店とも様々な調整をし、自らがリーダーシップをとってプロジェクトを遂行する仕事である。そのためには優れたコミュニケーション能力や人間関係構築能力、問題解決能力、大量のメール問い合わせや電話など事務仕事を同時並行で正確かつ早くこなせる事務処理能力が求められる。そのような業務を通して会社だけではなく、自らも優れたビジネスパーソンとして成長させられるような気質を持つ人物が望ましい。
• 【語学力について】営業職の顧客と代理店担当者のほとんどは日本人であるため、高い日本語能力が求められる。候補者が日本語非ネイティブの場合は日本国内での長い在留経験（最低2年以上）が必須で、複雑な日本語の敬語ルールや日本のビジネス文化を理解し、流暢に日本語を使いこなせる必要がある（日本語能力試験N1は最低ラインだが、就業後も日本語のレベルアップのために自己研鑽をして頂く必要がある）。また、グローバル企業の社員として最低限の英語力（簡単な挨拶ができる英会話力と、英語メールの読み書き）が必要とされる。

Preferred Skills and Background

• 【このポジションで活かせるスキル・キャリア】
• 競合企業／NGS関連企業でのビジネス経験
• 理化学販売代理店／ディストリビューターでの営業経験
• 大学院出身者／博士号取得者／研究経験
• スキル：語学力（特に英語／中国語）
• スキル：基礎学力（理科系・文科系問わず）と幅広い教養
• スキル：SFDC等のCRMやエクセルを活用した分析力
• スキル：SNS /写真/動画を用いた情報コミュニケーション力