Account Manager Sênior

Binário Cloud Provedora de soluções em nuvem (pública e privada) com marca própria, sendo a primeira nuvem pública homologada pela OpenStack na América Latina. 🌍

Somos referência nacional na construção de nuvem e soluções sob medida para atender as necessidades das empresas brasileiras.

🤖 Por aqui, respeito e diversidade são pontos fortes da nossa cultura organizacional. Você poderá se desenvolver ao lado de profissionais altamente capacitados, além de diversas oportunidades de carreira e intercâmbio entre empresas do grupo.

Buscamos talentos que queiram embarcar com a gente nessa jornada de crescimento para fazer parte de um ambiente que respira inovação. 🚀

E aí? Embarca com a gente nessa?

#Vemserclouder ☁️

🎯 O DESAFIO:

Gerir estrategicamente uma carteira de grandes contas Enterprise e operadoras, atuando como principal interlocutor do cliente, conduzindo negociações consultivas e identificando oportunidades de expansão, garantindo retenção, crescimento contínuo do faturamento e fortalecimento de parcerias de longo prazo.

💡 SUAS RESPONSABILIDADES SERÃO:

• Atuar como o principal ponto de contato em todos os assuntos relacionados às necessidades do cliente em uma carteira de contas nomeadas;
• Atuar em grandes contas Enterprise e Operadoras;
• Construir e fortalecer relacionamentos com clientes para alcançar parcerias de longo prazo;
• Manter registros precisos de clientes, acompanhando todas as atualizações e renovações de contratos;
• Desenvolver compreensão completa de produtos e ofertas de serviços;
• Reunir-se regularmente com clientes afim de receber consultas, solicitações e atender às necessidades de projetos;
• Habilidades em resolução de problemas;
• Acompanhar junto ao pós vendas as atividades de implementação dois serviços vendidos;
• Gerar relatórios de progresso para clientes e superiores dentro da organização;
• Identificar oportunidades de upsell, cross-sell de produtos e serviços;
• Estudar e apresentar o portfólio completo dos produtos, serviços da empresa e dos parceiros de tecnologia
• Buscar o aumento contínuo do faturamento e Market share da empresa;"

• 5+ anos experiência em vendas Cloud Computing;
• Experiência de atuação em grandes contas;
• Experiência em realizar apresentações para carteira de clientes;
• Conhecimento e experiência no uso de CRM;
• Vivência em empresas de nuvem, data center ou software como serviço (SaaS);
• Conhecimento de metodologias de vendas (SPIN, Solution Selling, MEDDIC, entre outras);
• Noções de Customer Success e pós-venda;
• Inglês intermediário.