Interim National Market Access & Key Account Manager (m/f/d) Germany

Interim National Market Access & Key Account Manager (m/f/d) Germany

Biosimilars / Generics | 6–12 Monate | Deutschland

Über die Rolle

Für einen internationalen Pharmakunden suchen wir einen erfahrenen Interim National Market Access & Key Account Manager (m/f/d) Germany zur Unterstützung des Markteintritts und zum Aufbau der kommerziellen Aktivitäten in Deutschland.

In dieser Phase übernimmt die Position eine zentrale Rolle als verlängerter Arm der Geschäftsführung im Markt und trägt maßgeblich zur erfolgreichen Launch-Vorbereitung für 2026 bei.

Ihre Aufgaben

• Aufbau und Steuerung zentraler Marktaktivitäten in Deutschland
• Entwicklung und Umsetzung einer Krankenkassen- und Tender-Strategie
• Aufbau und Pflege von GKV-Beziehungen auf nationaler Ebene
• Planung, Koordination und Durchführung von Ausschreibungen (Tender Management)
• Zusammenarbeit mit Krankenhäusern und Einkaufsverbünden
• Steuerung und Weiterentwicklung bestehender Distributorenstrukturen
• Erstellung eines Go-to-Market- und Launch-Readiness-Plans für 2026
• Enge Abstimmung mit internationalem HQ sowie Vorbereitung von Entscheidungsgrundlagen

Ihr Profil

Erfahrung & Seniorität

• Mind. 10–15 Jahre Erfahrung in der Pharmaindustrie
• Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management auf nationaler Ebene
• Nachweisbare Erfahrung in Biosimilars und/oder Generics
• Beteiligung an mehreren Produktlaunches und Tender-Zyklen

Fachliche Expertise

• Krankenkassen (GKV):
• Fundierte Verhandlungserfahrung
• Bestehende Netzwerke auf Entscheidungsebene
• Tender Management:
• Erfahrung mit nationalen Ausschreibungen und Rabattverträgen
• Tiefes Verständnis von Prozessen und Timelines
• Hospital Procurement / Einkaufsverbünde:
• Kenntnisse relevanter Strukturen und Entscheidungsprozesse
• Zugang zu wichtigen Stakeholdern
• Distributor Management:
• Steuerung externer Partner
• Fähigkeit, Kontrolle und Abhängigkeiten auszubalancieren

Arbeitsweise

• Hands-on und strategisch zugleich
• Erfahrung im Aufbau von Strukturen („0 → operational“)
• Fähigkeit, in komplexen und noch nicht etablierten Organisationen zu arbeiten
• Hohe Eigenständigkeit und Umsetzungsstärke

Persönliche Kompetenzen

• Sehr starke Kommunikationsfähigkeit auf Deutsch und Englisch
• Erfahrung in internationalen Organisationen
• Sicher im Stakeholder-Management und Reporting an globale Headquarters
• Ausgeprägtes Verständnis für den deutschen Healthcare-Markt

Erfolgsfaktoren der Rolle

• Schnelle Handlungsfähigkeit in einem tender-getriebenen Marktumfeld
• Bestehendes Netzwerk – kein „Learning on the Job“
• Fähigkeit, Entscheidungen vorzubereiten und umzusetzen, auch in globalen Strukturen
• Hoher Impact in kurzer Zeit (Interim Setup)

Idealprofil

• Erfahrung bei führenden Generics-/Biosimilar-Unternehmen
• Erfahrung mit relevanten Launches

Rahmenbedingungen

• Start: kurzfristig / nach Vereinbarung
• Laufzeit: 6–12 Monate
• Einsatz: Deutschland (mit hoher Reisetätigkeit)