Senior Account Executive - Enterprise SP

SEK - Think Ahead. Act Now.

A SEK nasce com mais de 25 anos de experiência e uma profunda expertise em cibersegurança. Presente em 7 países e conectando mais de 1.100 profissionais apaixonados por segurança digital, somos referência na América Latina pela inovação, excelência e compromisso com o cliente.

Ser SEK é embarcar em um voo desafiador: pensar à frente, agir no agora e construir, todos os dias, um ecossistema de soluções e serviços de cibersegurança cada vez mais completo, estratégico e transformador.

Nos movemos pela curiosidade, pela excelência e pela certeza de que tecnologia com propósito gera impacto real.

Sobre o Perfil

• Estamos ampliando nossa presença no segmento Enterprise, uma das frentes mais estratégicas da companhia, e buscamos um(a) Account Executive Sênior para liderar relacionamentos complexos, desenvolver oportunidades de alto impacto e consolidar a SEK como parceira essencial de cibersegurança para grandes empresas.
• Este é um papel para profissionais experientes, com visão consultiva, profundidade técnica, maturidade executiva e forte orientação a resultados.
• Buscamos alguém que valorize conhecimento, autoridade técnica, construção de confiança e relacionamentos de longo prazo.
• Nosso propósito é claro: levar nossos serviços como oportunidades reais de evolução, maturidade e proteção para nossos clientes.

Responsabilidades

• Gestão Estratégica de Relacionamento
• Ser o ponto de contato executivo de contas Enterprise estratégicas.
• Construir, nutrir e expandir relacionamentos sólidos de alto nível (C-level, diretoria e liderança).
• Demonstrar postura consultiva e domínio técnico para conectar desafios de negócio a soluções de cibersegurança.
• Desenvolvimento de Negócios e Expansão de Receita
• Identificar e desenvolver oportunidades complexas de upsell, cross-sell e novas frentes de atuação.
• Conduzir ciclos de vendas consultivas de ponta a ponta, com profundidade técnica e alinhamento à maturidade de cada cliente.
• Atuar de forma estratégica para expansão territorial, setorial e vertical no segmento Enterprise.
• Planejamento, Análise e Execução Estratégica
• Elaborar Account Plans robustos, com metas, prognósticos, riscos e estratégias multianuais.
• Gerenciar KPIs, previsões de receita e pipeline com disciplina e precisão.
• Realizar análises de tendências, concorrência, riscos e oportunidades de mercado.
• Colaboração Multidisciplinar Interna
• Trabalhar em estreita colaboração com pré-vendas, engenharia, operações, marketing, jurídico e demais áreas.
• Posicionar as necessidades do cliente internamente e garantir execução de alto nível.
• Atuar como articulador entre estratégia comercial e entregas técnicas.
• Gestão Contratual e Pós-Venda Executivo
• Conduzir renovações e negociações complexas.
• Garantir alta satisfação, retenção e evolução das contas Enterprise.
• Antecipar riscos e realizar gestão de crises com maturidade e eficiência
  

Requisitos

Formação

• Ensino Superior completo em áreas correlatas (Engenharia, TI, Administração, Comunicação, Marketing etc.).
• Pós-graduação, MBA ou especializações são diferenciais relevantes.

Experiência

• Experiência sólida (5+ anos) em vendas consultivas para o segmento Enterprise.
• Histórico comprovado de atuação com contas complexas, contratos estratégicos e grandes empresas.
• Vivência em soluções de tecnologia, cibersegurança, infraestrutura, consultoria ou serviços B2B.

Habilidades Técnicas

• Proficiência em CRM (Salesforce, HubSpot ou equivalentes).
• Capacidade analítica e leitura de KPIs, funil de vendas e métricas de previsibilidade.
• Domínio de metodologias de vendas consultivas (MEDDIC, SPIN, Challenger, Solution Selling etc.).

Habilidades Comportamentais

• Altíssima capacidade de comunicação e negociação.
• Relacionamento interpessoal excepcional e visão executiva.
• Autonomia, organização, foco e pensamento estratégico.
• Capacidade de atuar sob pressão, em ambiente colaborativo e orientado a performance.

Idiomas

• Inglês intermediário/avançado.
• Espanhol é um diferencial.