National Key Account Manager

Jako National Key Account Manager będziesz odpowiadać za rozwój biznesu B2B, w tym za całościową współpracę z kluczowymi klientami sieciowymi w Polsce - (m.in. Rossmann, Hebe, Superpharm). Raportowanie bezpośrednio do Chief Growth Officer.

Zakres obowiązków

• Pełna odpowiedzialność za realizację planu sprzedażowego i P&L w powierzonym kanale w ujęciu miesięczny, kwartalnym i rocznym.
• Negocjowanie kontraktów z klientami sieciowymi oraz zarządzanie budżetem warunków handlowych.
• Analiza wyników sell-in/sell-out - proaktywne rekomendowanie działań naprawczych.
• Udział w procesach S&OP oraz planowanie sprzedaży oraz budżetu promocyjnego.
• Zarządzanie należnościami i dyscypliną płatniczą klientów.
• Bliska praca z zespołem w ramach:
• Budowania i utrzymywania strategicznych relacji z kluczowymi klientami sieciowymi.
• Współtworzenia krótko- i długoterminowej strategii sprzedażowej i marketingowej
• Planowania i wdrażania dedykowanych aktywacji trade marketingowych w sieciach.
• Optymalizacji ekspozycji i prezentacji produktów w punktach sprzedaży.
• Monitorowania rynku: działania konkurencji, trendy konsumenckie, polityka cenowa.
• Zarządzanie, rozwój i motywowanie podległego zespołu KAMów i przedstawicieli handlowych.
• Wyznaczanie celów, ocena pracy i budowanie kultury odpowiedzialności za wyniki.
• Efektywna współpraca cross-funkcjonalna: marketing, trade marketing, logistyka, finanse.
  

Poszukiwane kompetencje

• Min. 5 lat doświadczenia w sprzedaży FMCG/beauty, w tym co najmniej 2 lata na stanowisku KAM lub NKAM - warunek konieczny.
• Udokumentowane doświadczenie we współpracy z sieciami drogeryjnymi w Polsce (Rossmann, Hebe, Superpharm itp) poparte wynikami sprzedaży.
• Doświadczenie w zarządzaniu zespołem sprzedaży.
• Biegłość w pracy z danymi sprzedażowymi (sell-in/sell-out), P&L i narzędziami MS Office.
• Biegła znajomość języka angielskiego w mowie i piśmie.
• Prawo jazdy kat. B i gotowość do podróży służbowych.
• Wysoka samodzielność i dojrzałość w podejmowaniu decyzji.
• Silne umiejętności negocjacyjne i prezentacyjne.
• Analityczne myślenie i orientacja na wyniki.
• Łatwość w budowaniu relacji na poziomie zarządczym.
• Umiejętność pracy w dynamicznym środowisku i zarządzania wieloma priorytetami.

Nice To Have

• Znajomość specyfiki kanału partnerskiego i sprzedaży B2B.
• Doświadczenie w planowaniu i realizacji akcji trade marketingowych.
• Znajomość kategorii kosmetyków

Oferujemy

• Współtworzenie marki, którą kochają Konsumentki, Konsumenci oraz Influencerki.
• Aktywny udział w rozwoju marki, pracę w firmie rozwijającej się w ekscytującym tempie.
• Możliwość realnego wpływu na strategię sprzedaży marek o ugruntowanej pozycji rynkowej
• Dobrą atmosferę pracy, która bazuje na pozytywnych wartościach.
• Możliwość rozwoju, wdrażania swoich pomysłów, pracy kreatywnej nad identyfikacją wizualną marki, współtworzenie profili social media.
• Pracę stacjonarną w dobrze skomunikowanym biurze na warszawskim Gocławiu (CH Artium Promenada).
• Formę współpracy do wyboru: umowa o pracę/zlecenie/B2B.
• Prywatną opiekę medyczną, kartę Multisport, ubezpieczenie na życie, zniżki na produkty firmowe.