Account Executive - B2B Software/SaaS (m/w/d)

Sie möchten beraten, nicht kalt telefonieren? Sie verfügen über Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb und möchten Deals strukturiert von der Discovery bis zum Abschluss führen? Dann sind Sie in unserem Team als Account Executive genau richtig.

Aufgaben

• Sie übernehmen qualifizierte Opportunities vom SDR-Team.


• Sie führen strukturierte Discovery-Gespräche sowie fundierte Bedarfsanalysen durch.


• Sie präsentieren Produkt-Demos und stellen relevante Use Cases vor.


• Sie begleiten komplexe Entscheidungsprozesse mit mehreren Stakeholdern.


• Sie erstellen Angebote und führen Vertragsabschlüsse erfolgreich herbei.


• Sie pflegen die Pipeline sowie den Forecast zuverlässig im CRM-System.


• Sie arbeiten eng mit den Teams aus Presales und Produkt zusammen.

Qualifikation

• Sie verfügen über 3–6 Jahre Erfahrung im B2B-Software- oder SaaS-Vertrieb.


• Sie bringen Erfahrung in der Discovery-Phase sowie in einer strukturierten Verkaufsführung mit.


• Sie treten sicher und souverän in Kundenterminen auf.


• Sie haben fundierte Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen.


• Sie sprechen sehr gut Deutsch und verfügen über gute Englischkenntnisse.


• Sie zeigen Interesse an Open-Source- und Enterprise-Software.

Benefits

• Qualifizierte Leads statt Full-Cycle-Zwang,


• klare Sales-Prozesse & Unterstützung durch Presales,


• Fixgehalt + transparente Ziele,


• Entwicklung Richtung Senior AE,


• flexible Arbeitsmodelle & moderate Reisetätigkeit,


• ein persönliches Budget für Fortbildungen, Schulungen und Sales-Programme,


• Unterstützung durch Presales, Marketing & technische Experten,


• extras wie Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge, sowie


• einen Arbeitsplatz in einer der schönsten Städte Deutschlands mit Top-Lebensqualität: Regensburg. Mit optimaler Anbindung an den Nahverkehr.

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