Inside Sales

Seu maior desafio será atuar como braço direito da liderança comercial na aceleração de oportunidades de vendas complexas. Você não será apenas um prospectador, mas um articulador tático: sua missão é garantir que nenhum lead "esfrie", que as parcerias com players globais (AppsFlyer, Databricks, Adobe, etc.) sejam exploradas e que a engrenagem operacional de vendas (propostas, apresentações e follow-ups) rode com perfeição. É uma posição em desenvolvimento, com trilha para se tornar um Account Executive como próximo passo.

Principais Atividades:

• Gestão de Pipeline e Follow-up: Atuar ativamente no Hubspot para garantir a cadência de contatos, cobrando retornos internos e externos para dar celeridade às oportunidades geradas.
• Suporte Comercial Estratégico: Apoiar os responsáveis na montagem de propostas comerciais personalizadas, estruturação de apresentações em PPT e construção de modelos de pricing.
• Relacionamento com Ecossistema: Atuar ativamente no contato com parceiros (Inside, AppsFlyer, Salesforce, etc.) para identificar oportunidades em contas que hoje não estão no radar principal da empresa.
• Account Planning: Auxiliar no desenho da estratégia de retomada de contas inativas e mapeamento de novas frentes em clientes atuais.
• Qualificação de Leads de Eventos: Realizar o contato inicial com leads de alta relevância vindos de eventos, cavando agendas e preparando o terreno para a entrada dos especialistas de pré-vendas.
• Operação de Vendas: Garantir que o processo comercial esteja organizado, desde o agendamento de reuniões até a entrega final da proposta ao cliente.

• Background em Consultoria/Vendas de Soluções em Tecnologia: Experiência prévia em funções de suporte a vendas em empresas de tecnologia/consultoria.
• Perfil Consultivo: Capacidade de discutir problemas de negócio e soluções, fugindo da "venda de prateleira" ou apenas de software.
• Hands-on & Operacional: Disposição para "fazer o que precisa ser feito" — de ligar para um cliente a formatar uma proposta complexa.
• Habilidades de Comunicação: Excelente escrita e capacidade de articulação para agendar reuniões e manter relacionamentos.
• Modelo Híbrido em SP: Disponibilidade para estar em São Paulo para visitas presenciais, cafés com clientes e reuniões de alinhamento com o time quando necessário.

• Conhecimento prévio em ferramentas de CRM (preferencialmente Hubspot).
• Familiaridade com o ecossistema de Martech (Salesforce, Adobe, Insider, Infobip).
• Perfil "Hunter" com desejo de crescer para uma posição de fechamento (AE).

• Postura mão na massa para contribuir na construção de soluções para nossos clientes;
• Participação ativa em um time multidisciplinar (squad/tribo);
• Compartilhamento de conhecimento com os colegas;
• Que se sinta confortável em um ambiente multitarefa, exigente e ágil, com clientes de múltiplas indústrias.
• Compreensão do ecossistema de marketing digital, publicidade digital, analytics e/ou business intelligence;