Account Executive Chile

Somos una consultora de ingeniería de software que ayuda a empresas de entornos altamente regulados, como banca, seguros y pensiones, a construir productos digitales y modernizar sistemas críticos hacia la nube, con foco en nube e IA. Nos involucramos directamente en la entrega de valor, combinando ingeniería, producto y negocio.

Nuestro equipo y cultura

Somos un equipo directo, curioso y orientado a resultados. Trabajamos con alta autonomía y responsabilidad, priorizando el impacto real sobre lo teórico.

El rol comercial es clave: buscamos entender al cliente, generar confianza y conectar desafíos con soluciones concretas de ingeniería.

Si te motiva un entorno exigente, con impacto real y espacio para influir, este puede ser tu lugar.

Job Functions

Generación de pipeline: Prospectar activamente cuentas objetivo y abrir nuevas oportunidades mediante outreach constante y personalizado.

Calificación: Identificar oportunidades con dolor real, urgencia y acceso a decisión; descalificar rápido lo que no tiene fit.

Gestión del ciclo comercial: Liderar el proceso end-to-end, definiendo próximos pasos claros y manteniendo control del deal.

Propuesta de valor: Traducir capacidades de ingeniería (cloud, modernización, IA) en soluciones concretas para el cliente.

Relación con clientes: Construir confianza y navegar stakeholders en organizaciones complejas.

Forecast y CRM: Mantener pipeline ordenado, con foco en conversión y predictibilidad.

Colaboración interna: Trabajar con equipos técnicos y asegurar un handoff claro a delivery.

Qualifications And Requirements

• +3 años de experiencia en ventas B2B, idealmente en servicios de tecnología o consultoría.
• Experiencia generando pipeline propio (prospección activa), no solo gestionando leads entrantes.
• Capacidad de llevar ciclos de venta completos (end-to-end), desde apertura hasta cierre.
• Experiencia vendiendo a empresas medianas o grandes, idealmente en industrias reguladas.
• Habilidad para sostener conversaciones de negocio y tecnología (cloud, modernización, IA es un plus).
• Fuerte capacidad de calificación y manejo de oportunidades con criterio (no “pipeline inflado”).
• Comunicación clara, directa y orientada a generar confianza con stakeholders senior.
• Alta autonomía, disciplina comercial y foco en resultados.
• Experiencia usando CRM (idealmente Pipedrive CRM u otros).
• Inglés intermedio o avanzado (deseable).

• Experiencia previa vendiendo servicios de ingeniería de software, cloud o modernización tecnológica.
• Conocimiento de ecosistemas como AWS y conceptos de arquitectura cloud-native.
• Familiaridad con industrias reguladas (banca, seguros, AFP, utilities).
• Experiencia trabajando en conjunto con equipos técnicos (preventa, arquitectos, delivery).
• Capacidad para construir propuestas consultivas y orientadas a valor.
• Manejo de metodologías de venta (ej. New Sales Simplified, Sandler, MEDDICC u otras).
• Experiencia en venta de proyectos complejos o de alto ticket.
• Habilidad para generar relaciones de largo plazo y detectar oportunidades de expansión.
• Buen manejo de herramientas de prospección (LinkedIn Sales Navigator u otras).

💵 Estructura de compensación orientada y favorecida por resultados

💻 Beneficio Buy and Work on Your Own Device (A partir del 4to mes trabajando con nosotros, podrás adquirir un computador propio)

⌚ Horario flexible 🕒

🚀 Haz un impacto. Trabaja con industrias y clientes desafiantes

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