Ejecutivo de Ventas Senior (Ventas Consultivas B2C / B2B)

Somos Universa, una academia online con alcance internacional que brinda programas de formación en idiomas con estándares internacionales y formación en competencias para personas y organizaciones que buscan avanzar en un entorno global.

En UNIVERSA buscamos un Ejecutivo de Ventas Senior orientado a resultados, con experiencia en ventas consultivas y cartera propia de clientes, capaz de generar oportunidades y concretar cierres efectivos de alto valor.

Objetivo del puesto

Lograr y superar la cuota mensual de ventas mediante la gestión efectiva de leads calificados y la activación de su propia cartera de clientes, asegurando conversiones sostenibles y escalables.

Funciones principales

• Gestionar leads calificados asignados y convertirlos en matrículas efectivas (prospección inbound).
• Activar y desarrollar su propia cartera de clientes para generar oportunidades comerciales adicionales (prospección outbound).
• Ejecutar reuniones comerciales (llamadas y videollamadas) con enfoque consultivo, llevando a los leads al cierre de venta.
• Identificar necesidades del cliente y brindar soluciones alineadas a los programas de inglés.
• Manejar objeciones y negociar condiciones para lograr el cierre.
• Realizar seguimiento estratégico hasta la conversión (cierre de matrícula).
• Cumplir y superar la cuota mensual de ventas establecida.
• Registrar y gestionar el pipeline comercial en CRM.
• Coordinar con equipos de marketing y operaciones para optimizar resultados.
• Coordinar con marketing para mejorar la calidad de leads.
• Generar referidos y nuevas oportunidades a partir de sus propios cierres.
• Reactivar leads fríos y oportunidades no cerradas.

Requisitos

• Experiencia comprobada en ventas consultivas, ideal en servicios, o sector educación. (mínimo 2-3 años).
• Experiencia como Closer, Ejecutivo de Ventas, Account Executive o similar.
• Capacidad para trabajar con leads inbound.
• Experiencia generando oportunidades propias (outbound).
• Contar con cartera propia de clientes B2C y/o B2B (indispensable).
• Historial de cumplimiento o superación de cuotas comerciales.
• Experiencia en ventas de servicios, educación, intangibles o alto valor.
• Manejo de herramientas digitales: CRM, Zoom, WhatsApp, Google Drive, IA, Redes Sociales.
• Alta capacidad de comunicación, negociación y cierre.
• Autonomía, disciplina y enfoque en resultados.

Competencias clave

• Orientación a resultados, con motivación constante por superar objetivos
• Alta nivel de compromiso y responsabilidad con objetivos asignados
• Pensamiento comercial estratégico
• Comunicación persuasiva
• Negociación y cierre efectivo
• Proactividad y autogestión
• Trabajo bajo presión
• Gestión del tiempo y organización
• Trabajo colaborativo

¿Qué ofrecemos?

• Sueldo fijo + esquema de comisiones (superior al mercado, sin tope)
• Bonos por cumplimiento y sobrecumplimiento de metas
• Flexibilidad laboral (modalidad remota y flex time)
• Excelente clima laboral.
• Capacitación constante en ventas consultivas y sector educación.
• Línea de crecimiento: Team Leader / Jefe Comercial
• Participación en un entorno dinámico, orientado a resultados.

Si te apasionan las ventas, te motivan los desafíos y estás listo para llevar tus resultados al siguiente nivel, este es el lugar para hacerlo.