Account Executive (AE) – Hunter | MakeITSimple

Sobre a MakeITSimple

Na Make It Simple, acreditamos que tecnologia deve simplificar processos, potencializar resultados e transformar a forma como empresas se relacionam com seus clientes. Atuamos com soluções que conectam estratégia, operação e experiência do cliente, sempre com foco em geração de valor real.

Estamos em busca de um(a) Account Executive (AE) com perfil hunter, foco em prospecção ativa e forte capacidade consultiva para conduzir oportunidades do início ao fechamento.

• Sua Missão como Account Executive

Você será responsável por gerar novas oportunidades de negócio, conduzir o processo comercial ponta a ponta e atuar de forma estratégica para entender as necessidades dos clientes e apresentar as melhores soluções.

Além disso, terá presença ativa junto aos parceiros estratégicos, especialmente Salesforce e Zendesk, fortalecendo relacionamento, identificando oportunidades conjuntas e gerando negócios por meio do ecossistema.

• Principais Responsabilidades
• Realizar prospecção ativa (outbound) para geração de novas oportunidades.
• Qualificar leads e conduzir reuniões de diagnóstico para entendimento profundo das necessidades do cliente.
• Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde o primeiro contato até o fechamento.
• Realizar demonstrações de produto (demos) quando necessário, conectando as soluções às dores identificadas.
• Desenvolver relacionamento estratégico com decisores e stakeholders.
• Atuar com presença ativa no ecossistema de parceiros, especialmente Salesforce e Zendesk, participando de agendas, eventos, ações conjuntas e geração de pipeline.
• Desenvolver propostas comerciais e conduzir negociações estratégicas.
• Alimentar e manter o CRM atualizado com informações relevantes.
• Trabalhar em colaboração com marketing, pré-vendas e customer success.
• Acompanhar métricas e metas comerciais, garantindo previsibilidade e performance.
• O que buscamos
• Experiência comprovada em vendas consultivas B2B.
• Vivência no ciclo completo de vendas (prospecção ao fechamento).
• Forte habilidade de comunicação e escuta ativa.
• Capacidade de entender cenários complexos e propor soluções estratégicas.
• Perfil proativo, resiliente e orientado a metas.
• Organização e disciplina para gestão de pipeline.
• Experiência com CRM.

* *Experiência com Zendesk e/ou Salesforce será considerada um diferencial.*

• Experiência prévia em vendas via canal/parcerias será um diferencial.
• Inglês será considerado um diferencial.
• Competências Comportamentais
• Mentalidade orientada a resultados.
• Capacidade de construir relacionamento e gerar confiança.
• Adaptabilidade e aprendizado rápido.
• Espírito colaborativo.
• Autonomia e senso de dono.
• O que oferecemos
• Remuneração fixa + variável atrativa.
• Plano de desenvolvimento profissional.
• Ambiente dinâmico e colaborativo.
• Oportunidade real de crescimento.
• Flexibilidade e autonomia.