Pre-Sales Consultant Cyber Security Scale-Up (m/w/d)

Für unseren Mandanten, ein europäisches, erfolgreiches Cyber Security Scale-Up auf internationalem Expansionskurs, suchen wir im Zuge des Markteintritts Deutschland eine/n Pre-Sales Consultant / Solution Engineer (m/w/d) als Teil des ersten lokalen GTM Teams.

Als Solutions Engineer* arbeitest du eng mit Account Executives/Account Managern sowie Kunden zusammen, um komplexe Herausforderungen zu lösen, Pain Points zu verstehen und Erfolgskriterien zu definieren.

Die Aufgabe:

• Verständnis komplexer geschäftlicher Herausforderungen der Kunden sowie Beratung zur Implementierung der Lösung
• Visualisierung interner Kundensysteme und Informationsarchitekturen
• Leitung technischer Gespräche mit Interessenten zur Definition von Herausforderungen und Erfolgskriterien
• Vorbereitung und Durchführung wirkungsvoller Präsentationen und Demos
• Begleitung von Kunden durch den Evaluierungsprozess, um sicherzustellen, dass die Lösung zentrale Geschäftsziele und technische Anforderungen erfüllt
• Konfiguration zur Verbesserung der Bot-Erkennung
• Funktionsübergreifende Zusammenarbeit mit Vertriebs-, Engineering-, Produkt- und Marketingteams
• Zusammenarbeit mit dem Account-Executive-Team zur Bewertung, Qualifizierung und Nachverfolgung von Kundenchancen in Salesforce sowie zur Entwicklung effektiver technischer Lösungen
• Berichtslinie an den Head of Sales EMEA

Dein Profil:

• Akademischer Abschluss in Informatik, Ingenieurwesen oder vergleichbare Berufserfahrung
• Mindestens 5 Jahre Pre-Sales-Erfahrung in einem Enterprise-SaaS-Umfeld. Erfahrung im Bereich Cybersecurity ist nicht zwingend erforderlich, aber von Vorteil
• Einen beratenden Ansatz bei der Lösung geschäftlicher Kundenherausforderungen sowie nachweisbare Erfolge beim Umgang mit technischen und sicherheitsbezogenen Einwänden
• Erfahrung technische Konzepte für unterschiedliche Zielgruppen verständlich zu erklären
• Ein gutes Verständnis von webbasierten Lösungen, Website-Entwicklung und strukturierten Daten
• Stark analytische Denkweise sowie die Fähigkeit, Kundenbeziehungen in einem marktführenden, KI-getriebenen Unternehmen zu betreuen
• Kundenorientierung, ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten sowie Erfahrung im Projektmanagement
• Deutsch und Englisch auf C 1/2 Niveau, Französisch ist ein Plus

Nice-to-have:

• Interesse für tiefgehende Datenanalysen und Erfahrung mit Kibana/Elasticsearch
• Erfahrung mit Apache, Nginx, Varnish, IIS oder lambda@edge

Das klingt nach der passenden Chance eine Erfolgsgeschichte mitzuschreiben? Dann sende uns deinen CV bitte auf Englisch. Für erste Fragen vorab steht seitens Nicholson Karina Lovrec, Director DACH, zur Verfügung.