Business Development Representative (BDR) med sikte på Account Executive

Reqtest | Stockholm | På plats

Reqtest är Nordens ledande SaaS-plattform för kvalitetssäkring av digitaliseringsprojekt. Hos oss jobbar ett litet och fokuserat team med höga ambitioner och starkt engagemang. Bland våra totalt 200 kunder, i Sverige och internationellt, hittar du välkända varumärken såsom Lantmännen, Scania och Philips Healthcare. Reqtest är en del av Nordtech-gruppen som förvärvar och utvecklar framgångsrika mjukvarubolag. Efter ett starkt år går vi nu in i en spännande tillväxtfas, med fokus på både Sverige och nya marknader. Därför söker vi en ambitiös BDR som vill vara med och skala vår affär och bidra till nästa steg i vår resa.

Om rollenSom BDR hos Reqtest är du spjutspetsen i vår tillväxt – och en central del i att bygga upp vår BDR-funktion inhouse och skala vår affär till nästa nivå. Du arbetar tätt tillsammans med vårt sälj- och marknadsteam för att identifiera rätt bolag, skapa kontakt med beslutsfattare och boka kvalificerade möten som leder till affär. Det är en roll med tydligt fokus, högt tempo och en naturlig språngbräda mot en Account Executive-roll för den som levererar.

Vi tror på att bygga säljare inifrån. Du börjar med att bemästra mötesbokningen och prospekteringen, arbetar successivt in i kvalificering och med tiden får du större ansvar i hela säljprocessen. Från första samtal till avslut.

Du arbetar nära vår CRO, CMO och Senior Sales Advisor i en platt organisation där feedback, transparens och samarbete är en naturlig del av vardagen.

Ditt ansvarI denna roll är dina huvudsakliga ansvarsuppgifter att:

• Prospektera och identifiera rätt bolag och beslutsfattare med hjälp av traditionell research, AI, prospekteringsverktyg (Cognism och Clay) och LinkedIn Sales Navigator
• Driva outbound-kontakt via telefon, e-post och sociala kanaler — med ett personligt och välresearchat angreppssätt
• Boka och förbereda kvalificerade möten till seniora säljare, inklusive relevant kundinformation och affärskontext
• Arbeta strukturerat i Hubpsot, vårt CRM, för att bygga och hålla pipeline levande
• Utveckla och exekvera personanpassade outreach-sekvenser med stöd av Hubspot, AI och andra säljverktyg för öka antalet kvalitativa möten
• Delta i marknads- och säljaktiviteter, webinaruppföljningar och evenemang för att bygga relationer längs hela köpresan
• Aktivt förbättra vår säljprocess och användningen av olika verktyg för att automatisera processerna och förbättra våra möjligheter att skapa datadrivna säljstrategier och mäta resultat
• Successivt ta ett större ansvar i säljprocessen och utvecklas mot att driva affärer självständigt

Vem vi sökerDu är en naturlig kommunikatör som trivs med att skapa kontakt med nya människor och som inte backar för ett nej. Du är strukturerad, driven och motiveras av tydliga mål och mätbara resultat. Du är nyfiken på kund och affär, och du förstår att riktigt bra outbound handlar om relevans, timing och volym.

Vi tror att du:

• Har 1–3 års erfarenhet av försäljning, outbound eller mötesbokning, gärna inom B2B eller IT
• Är orädd i telefon och bekväm i dialog med beslutsfattare på C-nivå
• Har ett strukturerat och disciplinerat arbetssätt och är van att jobba mot KPI:er
• Har erfarenhet av eller intresse för moderna säljverktyg som HubSpot, LinkedIn Sales Navigator och AI-drivna prospekteringsverktyg
• Är flytande i svenska och engelska, i tal och skrift

Meriterande:

• Erfarenhet av komplexa produkter eller tjänster, gärna inom IT eller SaaS
• Erfarenhet av CRM-system som HubSpot eller Salesforce
• Dokumenterade resultat från tidigare säljroller
• Kännedom om säljmetodiker som SPIN & MEDDPICC eller liknande

Varför jobba med oss på Reqtest?Hos Reqtest blir du en del av en ambitiös och snabbväxande organisation där din utveckling står i fokus. Vi erbjuder en modern, datadriven säljmiljö med tydliga mål, rätt verktyg och ett team som pushar varandra framåt.

Du får en strukturerad onboarding, kontinuerlig coaching och en tydlig karriärväg – för den som levererar finns möjligheten att växa in i en Account Executive-roll.

Vi är ett mindre bolag med högt tempo och korta beslutsvägar, vilket ger dig möjlighet att påverka och utvecklas snabbt.

Vad vi erbjuder

• Tydlig karriärväg mot Account Executive
• Konkurrenskraftig fast lön + provision
• Strukturerad onboarding och löpande coaching
• Modern, datadriven säljorganisation
• Tight teamkultur med högt tempo
• Centrala lokaler på Convendum, Vasastan
• Frukost, gym och en trivsam arbetsmiljö

En inkluderande arbetsplats

Vi strävar efter att skapa en inkluderande och öppen arbetsplats där olika perspektiv värdesätts. Hos oss bedöms alla kandidater utifrån kompetens och potential.

AnsökanVi går igenom ansökningar löpande och tjänsten kan tillsättas innan sista ansökningsdag. Skicka in din ansökan så snart som möjligt - vi ser fram emot att höra från dig.