Strategic Account Manager

En Sany Chile nos encontramos en la búsqueda de un candidato para incorporarse a nuestra empresa, buscamos un(a) Strategic Account Manager.El cargo deberá liderar el desarrollo y ejecución del plan de cuenta de cada uno de los clientes de su cartera, a partir de una estrategia comercial que integre todos aquellos productos y servicios de SANY que sean altamente valorados por los clientes asignados.

Las principales funciones.

• Liderar y gestionar el desarrollo y articulación de los planes de cuenta para maximizar el valor de la relación, entendiendo las necesidades específicas de cada cuenta y trabajar en colaboración con los equipos internos para ofrecer soluciones a la medida.
• Gestionar el pipeline de equipos de la cartera de clientes asignadas y cumplir con los objetivos de venta, administrando leads, oportunidades y cierre de negocio.
• Construir y mantener relaciones sólidas con los principales stakeholders entre los clientes y el equipo de soporte SANY y su red de distribución.
• Coordinar con los equipos de producto, logística, marketing y servicio al cliente para garantizar la entrega de soluciones óptimas y la satisfacción del cliente.
• Reportes y Seguimiento de Desempeño: Monitorear y analizar el rendimiento de las cuentas, generando informes periódicos para evaluar el progreso y ajustar estrategias y presentar reportes detallados a la gerencia sobre el estado de las cuentas, oportunidades y desafíos.
• Implementar estrategias y liderar el proceso para optimizar la experiencia de los clientes al interactuar con SANY.
• Realizar visitas regulares a las instalaciones del cliente para comprender mejor su operación y fortalecer la relación.
• Analizar el mercado de contratistas mineros y las tendencias de la industria para identificar nuevas oportunidades de negocio.

Requisitos solicitados:

• Ingeniero/a Industrial, mecánico, minas, comercial o símil.
• Experiencia mínima de 5 años en gestión de cuentas estratégicas o ventas en el sector minero o construcción pesada.
• Cartera de clientes y contactos comprobables de contratistas mineros y proveedores de servicios de construcción en minería.
• Estudios de post grado en gestión de marketing y ventas (deseable)
• Experiencia en liderar procesos de preparación de propuestas comerciales y licitaciones para construcción pesada y minería.
• Experiencia en gestión de relacionamiento con clientes.
• Experiencia o conocimiento de aftermarket
• Capacidad para trabajar de manera autónoma y tomar decisiones estratégicas que beneficien tanto al cliente como la empresa.

Dominio avanzado del idioma inglés.