Key Account Manager (KAM Publicidad)

Buscamos un Key Account Manager especializado en publicidad para una importante agencia del sector, con experiencia gestionando grandes agencias de medios y cliente directo.

El rol estará enfocado en la gestión, captación y crecimiento de cuentas siendo responsable de maximizar la rentabilidad de las cuentas asignadas y nuevas cuentas captadas

El perfil ideal es claramente comercial, con experiencia real en venta de soportes publicitarios, y dominio del ciclo completo de venta.

🎯Responsabilidades del puesto

• 🤝 Gestionar y desarrollar una cartera de cuentas clave (agencias de medios y clientes directos).
• 🔍 Captación de nuevas cuentas.
• 📈 Detectar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas asignadas (upselling y cross-selling).
• 📝 Elaborar y presentar propuestas comerciales adaptadas a cada cliente.
• 🎯 Negociar condiciones comerciales y cerrar acuerdos.
• 🗂 Mantener actualizado el pipeline comercial y las oportunidades en HubSpot.
• 🔎 Coordinarse con equipos internos (operaciones, producto, marketing) para asegurar la correcta ejecución de campañas.
• 📊 Analizar resultados, rentabilidad y evolución de las cuentas.
• 📑 Reportar actividad, previsiones y resultados al Sales Manager
• 🧭 Representar a la compañía en reuniones estratégicas con agencias y grandes anunciantes.

📌Requisitos del perfil

• 🎓 Formación en marketing, publicidad, comunicación o ventas.
• 🏢 Mínimo 4 años de experiencia comercializando soportes publicitarios (Indispensable).
• 🏢 Residencia en la Comunidad de Madrid.
• 🤝 Experiencia trabajando con grandes agencias de medios y cliente directo (Indispensable).
• 💼 Perfil claramente comercial, con experiencia en negociación y cierre.
• 🗂 Uso habitual de HubSpot (muy valorable).
• 🗣 Alta capacidad de comunicación y negociación.
• 🏢 Muy valorable haber trabajado previamente en una agencia de publicidad o de medios.
• 🔄 Organización, autonomía y rigor comercial.

📋Condiciones de la oferta

• 📃 Contrato: Indefinido tras periodo de prueba.
• ⏰ Jornada: Completa.
• 🏠 Modalidad: Remoto
• 💰 Retribución: Salario competitivo acorde al perfil + variable.