Sales Executive (Early Career / Posição de Entrada)

📍 Localização: Matosinhos

🏢 Regime: Híbrido/Remoto (flexibilidade nas idas ao escritório)

💼 Posição: Business Development Representative (BDR) – B2B

📄 Contrato: Sem termo

Sobre a Sooma

A Sooma é uma empresa portuguesa de infraestrutura de comunicações digitais, fundada em 2018, com presença consolidada no mercado nacional.

Com mais de 100.000 mailboxes geridas, somos parceiros de organizações como NOS, Ordem dos Advogados, RE/MAX e Universidade Nova de Lisboa.

Mais do que tecnologia, asseguramos confiança nas comunicações digitais – ajudamos organizações a comunicarem com segurança, privacidade e fiabilidade. Num contexto onde phishing, spoofing e fraude digital são crescentes, trabalhamos com forte sentido de responsabilidade e compromisso com a qualidade.

Porquê recrutar agora?

Depois de anos focados numa estratégia B2B2B (wholesale), estamos a lançar a nossa área de vendas diretas B2B do zero.

O foco inicial será no Sooma Duo [https://duo.pt] – a nossa plataforma de email marketing empresarial que compete com Mailchimp, Brevo e E-goi, mas com segurança, infraestrutura e conformidade de nível empresarial.

Estamos a construir o departamento comercial com apoio de consultoria externa especializada (Scale Labs), processos comerciais estruturados, CRM implementado e roadmap claro de crescimento.

Se entrares agora, serás um dos primeiros BDRs. Isso significa aprendizagem acelerada e progressão rápida à medida que a equipa escala.

O que vais fazer

Serás responsável por todo o ciclo comercial B2B, desde a prospeção até ao fecho:

• Prospeção ativa: Identificar e contactar potenciais clientes (cold calling, LinkedIn, email) e desenvolver pipeline comercial consistente
• Qualificação de leads: Diagnosticar necessidades, validar fit com o produto, agendar e conduzir reuniões online
• Apresentação de soluções: Apresentar o Sooma Duo de forma clara, estruturada e adaptada ao cliente
• Negociação e fecho: Elaborar propostas comerciais, negociar condições e fechar negócios
• Follow-up e nutrição: Acompanhar leads ao longo do ciclo de venda, manter relacionamento até à decisão
• Gestão de pipeline: Atualizar o CRM diariamente, acompanhar KPIs e ajustar abordagem com base em resultados

Reportas diretamente ao Head of Sales (CEO) e trabalhas em colaboração com a equipa de consultoria comercial.

Quem procuramos

Esta é uma posição de entrada no nosso departamento comercial – ideal para quem está a construir carreira em vendas B2B e quer crescer num ambiente estruturado mas dinâmico.

Procuramos um perfil early-career com:

• 1-2 anos de experiência em vendas B2B (ciclo completo – da prospeção ao fecho) ou recém-licenciado com forte motivação comercial e primeiras experiências de prospeção
• Energia e ambição comercial – tens hunger para fechar negócios, bater objetivos e crescer rapidamente
• Confortável com prospeção ativa (cold calling, LinkedIn outreach, email – não tens medo de ouvir "não" 50 vezes por dia)
• Resiliência comprovada em ambientes de alta rejeição – sabes que vendas é um jogo de números, consistência e aprendizagem contínua
• Mentalidade de crescimento – estás aqui para aprender rápido e evoluir, não para fazer "mais do mesmo"
• Autonomia e responsabilidade – trabalhas com objetivos e métricas, não precisas de micro-gestão
• Interesse genuíno por tecnologia (não precisas ser developer, mas tens curiosidade e aprendes rápido)
• Comunicação estruturada – consegues conduzir conversas comerciais com clareza, profissionalismo e controlo
• Bónus: Experiência com SaaS, email marketing, cibersegurança ou vendas consultivas.

O que oferecemos

Ambiente de aprendizagem acelerada: Onboarding intensivo nos primeiros 90 dias + formação comercial contínua com acompanhamento de consultoria especializada (Scale Labs) + mentoria semanal

• Progressão real e rápida: Serás um dos primeiros BDRs – se fores bom, terás fast-track para Account Executive ou Team Lead à medida que escalamos (12-18 meses)
• Ferramentas e suporte desde o dia 1: CRM implementado (Pipedrive), playbook comercial em desenvolvimento, materiais de vendas, scripts testados
• Remuneração competitiva: Salário base fixo + remuneração variável indexada ao cumprimento de objetivos + bónus trimestral de desempenho
• Subsídio de alimentação em cartão de refeição
• Seguro de saúde após período experimental
• 24 dias de férias anuais
• Exposição direta ao CEO/fundador – reportas ao Head of Sales (CEO) e trabalhas num ambiente onde tens voz ativa na construção dos processos comerciais

Esta posição é para ti se:

• Estás no início da tua carreira comercial e queres construí-la numa empresa que está a escalar a área de vendas do zero
• Gostas de prospeção ativa, não tens medo de "bater portas" e tens energia para fazer 80+ cold calls por semana
• És disciplinado, orientado para métricas e procuras crescimento rápido, não um "emprego para a vida"
• Queres aprender vendas B2B de forma estruturada, com processos testados, mas num ambiente dinâmico onde ainda há espaço para construir
• Valorizas autonomia, feedback direto e meritocracia – o teu crescimento está diretamente ligado aos teus resultados

Como candidatar

Candidaturas apenas através do formulário interno:

🔗 https://forms.gle/aNg7vhHYMwKRBb8L8

Responde com honestidade – queremos conhecer-te, não ler um CV formatado.