Key account manager – Energia

Siamo alla ricerca di un Key Account Manager qualificato nella gestione e sviluppo di relazioni strategiche con clienti di primario rilievo nei settori energia, power, utilities operanti nelle infrastrutture energetiche.

La risorsa sarà il punto di riferimento commerciale per i nostri clienti e lavorerà su progetti (Engineering, Procurement and Construction) in stretta sinergia con la direzione operativa al fine di garantire eccellenza nell'esecutiva delle opere e la piena soddisfazione dei clienti.

Principali responsabilità:

• raggiungere e consolidare target di vendita assegnati sviluppando opportunità strategiche nel portafoglio clienti
• gestire account strategici e con elevati standard di performance e attenzione ai dettagli, quali fondi di investimento e grandi operatori
• interfacciare clienti di alto profilo garantendo l'allineamento tra esigenze commerciali e operative
• gestire il cliente in maniera end-to-end coordinando strategie commerciali e operative
• indirizzare il management tramite la conduzione di analisi di mercato al fine di implementare strategie di vendita per acquisire nuovi clienti
• interagire costantemente con l’ingegneria d'offerta e l'area legale per l'analisi della contrattualistica e la predisposizione delle offerte commerciali
• contribuire alla costruzione di una sinergia con le operations produttive e i project manager durante la fase di esecuzione del contratto al fine di ottimizzare la gestione delle problematiche operative e amministrative
• contribuire alla realizzazione e mantenimento di relazioni strategiche con partner, distributori e fornitori, per garantire una rete di supporto efficace.

Requisiti:

• laurea ad indirizzo ingegneristico o altro indirizzo tecnico (saranno valutati ulteriori indirizzi di studi solo se corredati da esperienza commerciale e specifica provenienza dal nostro settore di riferimento)
• pregressa esperienza (almeno 3-5 anni) in ruolo commerciale all'interno di realtà dei rami power & utilities operanti nelle infrastrutture energetiche
• conoscenze aggiornate del mercato energia e in particolare delle tecnologie fotovoltaiche ed eoliche
• gradita esperienza pregressa nella contrattualistica EPC
• conoscenza professionale della lingua inglese (minimo liv. B2)

La risorsa selezionata dovrà risultare in possesso delle seguenti soft skills:

• orientamento al cliente e alla costruzione di relazioni efficaci
• visione strategica e forte orientamento ai risultati
• attitudine al problem solving
• spiccate capacità negoziali per la gestione di trattative complesse
• doti di leadership e coordinamento progettuale
• comunicazione efficace
• ottimo standing per la conduzione di relazioni di alto profilo.

E' richiesta la disponibilità a spostamenti costanti sul territorio italiano.

La risorsa sarà inquadrata nel range dei livelli B3-A1 del CCNL Metalmeccanico Industria con un contratto a tempo indeterminato.

Sedi di assunzione: abbiamo uffici direzionali a Milano, Roma e nell'headquarter di San Giovanni Teatino (CH).